以下文章來(lái)源于醫(yī)藥魔方Invest ，作者林怡齡
編者按：2023啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海論壇日前在上海成功舉辦。作為上海國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周的重要組成部分，本次論壇匯聚了該領(lǐng)域的專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)大咖和科技創(chuàng)新力量，通過(guò)主題演講和深度對(duì)話，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)投視角全方位解讀了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、技術(shù)前沿、資源整合和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等。
啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波指出中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)值在全球市場(chǎng)中占有重要份額；中國(guó)企業(yè)出海關(guān)系到其未來(lái)的發(fā)展，若能夠建立一套適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的體系，未來(lái)能看到更大的發(fā)展空間。
啟明創(chuàng)投投資企業(yè)甘李藥業(yè)（603087.SH）首席執(zhí)行官、總經(jīng)理、董事都凱，信念醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭靜，英矽智能副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人戴鵬，諾爾康總經(jīng)理李楚，普世利華總經(jīng)理陳翀，泰格醫(yī)藥（300347.SZ, 03347.HK）集團(tuán)聯(lián)席總裁吳灝圍繞中國(guó)創(chuàng)新藥械企業(yè)出海的經(jīng)驗(yàn)及面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行分享。啟明創(chuàng)投微信公眾號(hào)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，確實(shí)是一家中國(guó)企業(yè)開(kāi)始全球化、出海的最好時(shí)機(jī)?！?/strong>
在近日的2023啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海論壇上，啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波在分析當(dāng)下創(chuàng)新藥械出海形勢(shì)后，道出了他思考總結(jié)的這一觀點(diǎn)。
事實(shí)上，短短兩年時(shí)間，出海這一很多生物藥企曾經(jīng)都不敢想的事情，幾乎已經(jīng)成為各家藥企經(jīng)常掛在嘴邊的日程。“中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)值基本占全球市場(chǎng)的10%-20%之間。未來(lái)中國(guó)的公司有沒(méi)有能力走出去成為全球公司，極大地關(guān)系到公司未來(lái)的天花板在哪兒?！焙癫ㄕf(shuō)道。
于是，在資本寒冬，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的情況下，中國(guó)創(chuàng)新藥企正身體力行，闖蕩國(guó)際市場(chǎng)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年的創(chuàng)新藥出海浪潮已經(jīng)勢(shì)不可擋。最直接的例子，是2023年創(chuàng)新藥license-out的數(shù)量首次超過(guò)license-in。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)PD-1也首次叩開(kāi)FDA大門(mén)，極具里程碑意義。
而從后續(xù)的出海勢(shì)能來(lái)看，更多的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥也正鉚足了勁。醫(yī)藥魔方Trialcube數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中國(guó)創(chuàng)新藥的全球多中心注冊(cè)性III期臨床試驗(yàn)已經(jīng)有119項(xiàng)，數(shù)量已經(jīng)不少；即便是受到產(chǎn)業(yè)大環(huán)境影響，2023年登記的試驗(yàn)數(shù)量仍舊是2015年的將近8倍。
但不可否認(rèn)，創(chuàng)新藥全球化的挑戰(zhàn)依舊存在。胡旭波指出：“我們需要充分地意識(shí)到全球化里最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于對(duì)全球市場(chǎng)客戶的理解、監(jiān)管體系的理解，還有文化的理解，以及團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有可能建立起一個(gè)全球化的組織來(lái)支撐你的出海計(jì)劃?！?/strong>
“如果這些都能攻克，我們鼓勵(lì)大家出海?！彼f(shuō)，“中國(guó)公司完全有能力布局全球化。如果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，把天花板打開(kāi)，也能夠建立一套體系適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，未來(lái)看得到的空間會(huì)比原來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看到的大很多。另外，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司很多產(chǎn)品做得挺好，甚至有可能會(huì)超過(guò)海外同行?！?/span>
眼下，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)泰格醫(yī)藥（300347.SZ, 03347.HK）、甘李藥業(yè)（603087.SH）、信念醫(yī)藥、英矽智能、諾爾康、普世利華六家藥械企業(yè)都正在探索全球化布局。本場(chǎng)論壇上，這6家醫(yī)藥企業(yè)也分別從自身的實(shí)踐出發(fā)，分享了各自對(duì)海外各大市場(chǎng)的觀察和真知灼見(jiàn)。
01/
出海三大關(guān)鍵：
質(zhì)量、渠道和品牌
國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，為“出?！碧峁┝舜罅康淖訌?。而當(dāng)新藥儲(chǔ)備數(shù)量不斷攀升之時(shí)，質(zhì)量為王，也成為了眾多出海企業(yè)內(nèi)心公認(rèn)的核心要素。
早在2005年左右就啟動(dòng)國(guó)際化布局的甘李藥業(yè)，對(duì)此深以為然。甘李藥業(yè)首席執(zhí)行官、總經(jīng)理、董事都凱提到：“中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在海外布局不能和歐美日比，就國(guó)際化進(jìn)程而言，現(xiàn)在我們跟韓國(guó)可能是一個(gè)相似的階段。但是韓國(guó)現(xiàn)在大部分是通過(guò)提高它的質(zhì)量、提高它的生產(chǎn)，而在海外布局方面做得差一些。中國(guó)在海外的合作、布局走得更快一些。”
回到甘李藥業(yè)本身，2005年開(kāi)始布局國(guó)際化時(shí)，“那時(shí)甘李藥業(yè)的產(chǎn)品已在中國(guó)上市，且是國(guó)內(nèi)質(zhì)量最好的?！?strong>在都凱看來(lái)，質(zhì)量是第一位，但是僅有質(zhì)量尚且不夠，“藥品和快消品不一樣，僅有產(chǎn)品不行，還要有數(shù)據(jù)做支撐?！?/strong>
于是，2014年，甘李藥業(yè)開(kāi)始推動(dòng)其產(chǎn)品進(jìn)軍歐美之路，這是一條在都凱看來(lái)，“事雖難、做則必成”的路。這一年，甘李藥業(yè)籌劃在歐美注冊(cè)臨床，并籌建美國(guó)子公司。十年后，甘精、賴脯、門(mén)冬皆來(lái)到了FDA和EMA大門(mén)前，已經(jīng)在歐美申報(bào)上市并獲得受理，現(xiàn)處于最后的審批階段。
目前，甘李藥業(yè)的核心產(chǎn)品已經(jīng)在全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立國(guó)際化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，取得50多個(gè)批件，且正籌劃在其他核心市場(chǎng)如拉美、中東、東南亞等建立子公司。
對(duì)于十余年的出海摸索，都凱坦言：“做出對(duì)患者有益、有效的產(chǎn)品是我們的目標(biāo)。而質(zhì)量體系管理、產(chǎn)能永遠(yuǎn)是我們出海布局的重要支撐，產(chǎn)品線則是催化劑。”
這一結(jié)論源自他們的經(jīng)驗(yàn)，都凱表示，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)苛?！霸诿绹?guó)，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，投訴率是非常高的，且會(huì)面臨非常高的罰金，所以過(guò)往很多企業(yè)都鎩羽而歸。”
因此，即便是糖尿病產(chǎn)品在全球多國(guó)市場(chǎng)都有集采，但“做好產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本，以此真正拿到市場(chǎng)份額最為重要。”都凱說(shuō)道。
而產(chǎn)品之后，則是渠道建設(shè)。據(jù)都凱觀察，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，其渠道規(guī)劃大都是訂單式的。這意味著短期內(nèi)雖然有很多訂單，但因缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，可能會(huì)導(dǎo)致自己的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，變?yōu)樽约捍蜃约旱膯?wèn)題。
“適合公司總體發(fā)展階段是渠道建設(shè)的關(guān)鍵。”他坦言，“甘李藥業(yè)根據(jù)法規(guī)、市場(chǎng)容量等不同維度，做了很多不同地區(qū)市場(chǎng)的規(guī)劃，一是我們不希望把雞蛋放在一個(gè)籃子里，二是這對(duì)未來(lái)形成渠道網(wǎng)絡(luò)很重要。”
在都凱看來(lái)，出海的第三個(gè)關(guān)鍵是品牌，這與產(chǎn)品價(jià)格息息相關(guān)。“沒(méi)有品牌是絕對(duì)沒(méi)有定價(jià)權(quán)的。”他說(shuō)?！暗放频臉?shù)立需要在國(guó)際市場(chǎng)有常年的積累?！?strong>眼下，與MNC等大企業(yè)合作、獲得國(guó)際性研究的資助、建立自己的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，做好售后服務(wù)等，都是都凱眼中有助于強(qiáng)化品牌的策略。
不過(guò)，他也提到一個(gè)更加有效且快速的方式，則是在渠道建設(shè)中可以通過(guò)產(chǎn)品引進(jìn)、研發(fā)合作或者兼并收購(gòu)等方式，獲得更多的產(chǎn)品，并通過(guò)公司的策略將這些產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。
好比印度生物仿制藥巨頭Biocon，據(jù)都凱介紹，Biocon最初的業(yè)務(wù)是向新興市場(chǎng)出口原料藥，隨后，其業(yè)務(wù)模式由原來(lái)的出口API轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谥苿褺iocon建立了自己的品牌在歐美市場(chǎng)銷售。后來(lái)，它與歐美大藥企Mylan合作，并收購(gòu)其生物藥業(yè)務(wù)（Viatris），從而在豐富管線的同時(shí)搭建起了全球商業(yè)體系。
02/
選擇海外市場(chǎng)有講究
與甘李藥業(yè)所在的糖尿病藥物領(lǐng)域不同，信念醫(yī)藥所在的基因治療領(lǐng)域，由于中國(guó)起步較晚，與美國(guó)市場(chǎng)相比仍存在較大差距，注定了兩者在出海之路上會(huì)有不同的經(jīng)歷。啟明創(chuàng)投合伙人陳侃便指出，中國(guó)藥企出海不是僅一個(gè)IP的問(wèn)題，也包括多元化的合作路徑選擇和地區(qū)選擇。
對(duì)此，信念醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭靜深有體會(huì)，她以自身所在企業(yè)為例，闡述了信念醫(yī)藥如何在有限資源的情況下，靈活選擇。
“信念醫(yī)藥一直在考慮，我們是否能在沒(méi)有拿到歐美上市許可批準(zhǔn)之前，先在新加坡申請(qǐng)上市？”，最終，“經(jīng)過(guò)我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的調(diào)研，這具有一定可行性。”鄭靜說(shuō)。
她介紹稱：“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放了。如果你的產(chǎn)品，有相關(guān)論文已經(jīng)在國(guó)際權(quán)威期刊發(fā)表，然后在中國(guó)臨床3期的數(shù)據(jù)非常驚艷，新加坡很歡迎企業(yè)拿這樣的數(shù)據(jù)去當(dāng)?shù)厣陥?bào)上市?！?/span>
而一旦在新加坡上市，勢(shì)必輻射的將是整個(gè)東南亞市場(chǎng)。這是一種更為“省力”的策略，也是信念醫(yī)藥這家Biotech眼中“相對(duì)低垂的果實(shí)”。“當(dāng)下我們沒(méi)有那么多資源和能力去東南亞市場(chǎng)每個(gè)國(guó)家注冊(cè)上市，所以決定通過(guò)新加坡來(lái)覆蓋東南亞，或者是通過(guò)阿布扎比來(lái)輻射整個(gè)中東，這兩個(gè)地區(qū)又恰巧都是有支付能力的?！编嶌o表示。
不同于東南亞、中東等市場(chǎng)需要自己一步步趟出來(lái)，信念醫(yī)藥在歐美市場(chǎng)選擇的則是另一條出海路徑。
鄭靜坦言，歐美市場(chǎng)在臨床監(jiān)管，以及開(kāi)展臨床試驗(yàn)方面門(mén)檻高，信念醫(yī)藥更期待與MNC等合作伙伴共同摘取“高處的果實(shí)”。而過(guò)去二十多年里，基于國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥質(zhì)量不斷提升，有望趕超國(guó)際水準(zhǔn)，這一類合作已肉眼可見(jiàn)地增多。
其中，傳奇生物和強(qiáng)生的合作已經(jīng)為后來(lái)者打下很好的樣板?！跋掳肽?，我們很多海外合作伙伴都來(lái)到中國(guó)‘掃貨’，大家都期待能找到第二個(gè)像傳奇生物和強(qiáng)生這樣的合作機(jī)會(huì)?！编嶌o說(shuō)道。
而這兩年身處風(fēng)口之上的AI制藥，其在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上則多了一項(xiàng)對(duì)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的要求。過(guò)往，每逢提及中東，多數(shù)人腦海里浮現(xiàn)的都是“戰(zhàn)亂”，成立于2014年的英矽智能，要闖的正是這片區(qū)域。
2022年8月獲得D2輪融資后，英矽智能就開(kāi)啟了穩(wěn)步推進(jìn)中東地區(qū)的業(yè)務(wù)布局和開(kāi)展的計(jì)劃。同年9月，英矽智能與沙特阿拉伯投資部簽署了意向性合作協(xié)議，準(zhǔn)備將AI賦能的生物科技能力帶到沙特阿拉伯。
據(jù)英矽智能副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人戴鵬透露，英矽智能創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Zhavoronkov曾多次前往中東考察。
今年2月份，這一市場(chǎng)開(kāi)拓終于塵埃落定，英矽智能宣布在阿布扎比開(kāi)設(shè)最大的人工智能驅(qū)動(dòng)的生物技術(shù)研究中心。戴鵬指出，英矽智能的選擇綜合了各方面考慮?！皩?shí)際上，當(dāng)?shù)氐臄?shù)字醫(yī)療、人才技術(shù)、公共平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)非常完善?！鄙鲜錾锛夹g(shù)研究中心所在的城市馬斯達(dá)爾，是阿布扎比規(guī)劃中的全球首個(gè)完全由可再生能源提供動(dòng)力的城市，亦擁有大批高質(zhì)量人才。
相較之下，選擇南美市場(chǎng)的諾爾康，更像是順勢(shì)而為。成立于2006年的諾爾康，是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)研發(fā)及生產(chǎn)神經(jīng)假體和神經(jīng)調(diào)控三類醫(yī)療器械的企業(yè)。據(jù)諾爾康總經(jīng)理李楚介紹：“由于成立之初，國(guó)內(nèi)很多客戶都認(rèn)為，這個(gè)領(lǐng)域成不了。我們也覺(jué)得當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有發(fā)展的土壤，甚至沒(méi)有合格的設(shè)備商、材料供應(yīng)商?！?/span>
所以“將研發(fā)重心放在了美國(guó)，這是沒(méi)得選擇的選擇。”而這樣的舉措，對(duì)于彼時(shí)的諾爾康而言，“投入確實(shí)巨大。”不過(guò)，從創(chuàng)立之日起，諾爾康已經(jīng)確立了出海之路，“既然重心在中國(guó)，那在選擇市場(chǎng)時(shí)就就近布局南美這一新興市場(chǎng)”。李楚說(shuō)道。而通過(guò)緊密配合援外醫(yī)療隊(duì)，眼下諾爾康還在不斷開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，培訓(xùn)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療隊(duì)伍，以此加速產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透。
03/
挖掘差異化
“入鄉(xiāng)隨俗”
面對(duì)潛力無(wú)限的全球市場(chǎng)，出海已經(jīng)成為眾多藥械企業(yè)開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線的重要戰(zhàn)略。它們躍躍欲試，但不容忽視的是，要想破局出海之路，在擁有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和進(jìn)行市場(chǎng)選擇后，普世利華總經(jīng)理陳翀強(qiáng)調(diào)，深入目標(biāo)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)卣?、文化乃至客戶特點(diǎn)，亦至關(guān)重要。
作為服務(wù)方，泰格醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)席總裁吳灝對(duì)此頗有感觸?！拔覀円呦蚝Ｍ猓康氖鞘裁?？”他說(shuō)，“第一，靠的是客戶。當(dāng)客戶要到海外做臨床研究，我們?nèi)绾螢樗麄儎?chuàng)造價(jià)值？”
在吳灝看來(lái)，泰格醫(yī)藥走的出海之路一直依賴的是挖掘差異化的點(diǎn)，而非創(chuàng)造差異化。具體而言，“客戶為什么找你合作？差異化的地方就在于，一是我們能發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的需求；二是在溝通上靈活且高效?！?/strong>
他坦言，“泰格醫(yī)藥的客戶多是國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，他們擔(dān)憂最多的是臨床研究方案能否被泰格醫(yī)藥所重視，如若出現(xiàn)不可預(yù)料的問(wèn)題，能否有高效且及時(shí)的溝通？加上都是中國(guó)企業(yè)，在共同語(yǔ)言上就有著天然優(yōu)勢(shì)。”還有一點(diǎn)是成本，“相較于那些國(guó)際CRO企業(yè)，我們的服務(wù)性價(jià)比更高，可以滿足客戶多元化需求，這也很重要。”
而在政策文化層面，正在開(kāi)拓中東市場(chǎng)的英矽智能，其副總裁戴鵬就指出，中東市場(chǎng)存在顯著的地域文化特色和市場(chǎng)需求的獨(dú)特性，需要企業(yè)在具備硬核技術(shù)的同時(shí)，尊重當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)則。
誠(chéng)然，面對(duì)不同地域文化特色，一些企業(yè)選擇了在當(dāng)?shù)刈越▓F(tuán)隊(duì)，設(shè)立服務(wù)點(diǎn)。泰格醫(yī)藥也不例外。他表示：“我們很多海外員工都是當(dāng)?shù)厝恕＿@些海外員工有著各種膚色，講著各種語(yǔ)言，他們當(dāng)中很多都沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)，甚至之前連泰格醫(yī)藥都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。現(xiàn)在泰格醫(yī)藥國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)密切合作，我們也在鼓勵(lì)海外的同事，多到中國(guó)來(lái)，更好地了解泰格醫(yī)藥?！?/strong>
甘李藥業(yè)認(rèn)為海外商業(yè)化路徑的選擇要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段來(lái)決定，考慮資金的充裕程度、人才的準(zhǔn)備等。在和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作的同時(shí)，甘李藥業(yè)也在海外市場(chǎng)自建團(tuán)隊(duì)，不斷加強(qiáng)自身的國(guó)際化能力。都凱的考量在于，“如果只單純和別人合作，對(duì)市場(chǎng)、渠道和價(jià)格的控制力就不足。因此，當(dāng)有充分的資源支持下，還是要加強(qiáng)控制，爭(zhēng)取掌握主動(dòng)權(quán)?！?/span>
04/
再多點(diǎn)耐心
將數(shù)據(jù)做扎實(shí)
誠(chéng)然，時(shí)至今日，中國(guó)藥械企業(yè)的全球化之路仍舊處于摸索過(guò)程中，對(duì)于這些成長(zhǎng)中的企業(yè)而言，這其中不乏各種仍有待攻克的挑戰(zhàn)。
在都凱看來(lái)，出海時(shí)要警惕來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的壓力?！霸谝恍W美國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能跟當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管部門(mén)關(guān)系非常密切，一旦產(chǎn)品遞交注冊(cè)后，后續(xù)可能會(huì)有一些運(yùn)作，引發(fā)藥政法規(guī)的變動(dòng)等。”他說(shuō)，“再有就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)對(duì)往往很有策略，一是先用技術(shù)壁壘卡你，一旦你達(dá)到要求獲批，它又會(huì)馬上降價(jià)，不斷給你增加壓力?！?/span>
為此，都凱坦言甘李藥業(yè)做了很多準(zhǔn)備，其中的一個(gè)策略就是保證成本優(yōu)勢(shì)能遙遙領(lǐng)先。他也提醒，“不要在毛利非常高的時(shí)候，就浪費(fèi)資金，亂花錢(qián)，必須嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用等?！?/strong>
而在信念醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭靜眼中，當(dāng)前一大挑戰(zhàn)則是在達(dá)成戰(zhàn)略合作之前的數(shù)據(jù)問(wèn)題，這不僅關(guān)系到交易價(jià)格，更關(guān)系到能否贏得合作伙伴信任，以及交易能否達(dá)成。
她坦言：“美國(guó)的創(chuàng)新藥企更能熬得住，它們會(huì)有各種資金的資助，試驗(yàn)數(shù)據(jù)更扎實(shí)。而在中國(guó)，大家進(jìn)行交易交流時(shí)，可能僅僅基于一年或者一年半的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不具備足夠的信服力。尤其對(duì)于MNC，他們對(duì)數(shù)據(jù)的要求特別高?！?/span>
鄭靜覺(jué)得，雖然整個(gè)中國(guó)創(chuàng)新藥行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但業(yè)內(nèi)普遍缺乏耐心，相較于美國(guó)在科研上的嚴(yán)謹(jǐn)度和在數(shù)據(jù)上的扎實(shí)度，中國(guó)仍存在一定的差距。“將臨床前的數(shù)據(jù)做扎實(shí)和做規(guī)范，這是我們需要加強(qiáng)的，如此也才能和MNC有更好的同頻溝通?！?/strong>
關(guān)于基因治療領(lǐng)域的IIT，鄭靜指出，雖然很多合作伙伴都能理解短期內(nèi)數(shù)據(jù)可能不夠完善。但從企業(yè)角度，還是非常有必要花點(diǎn)功夫在這個(gè)方面?！氨热缯?qǐng)更具國(guó)際聲譽(yù)的CRO對(duì)IIT數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析及呈現(xiàn)，繼而助力產(chǎn)品在現(xiàn)階段更好的license out?！?/span>
如今，隨著中國(guó)創(chuàng)新藥出海進(jìn)入新階段，潛力管線和商業(yè)化能力成為了中國(guó)創(chuàng)新藥企能否走好國(guó)際化之路的關(guān)鍵。全球市場(chǎng)雖難攻堅(jiān)，但其廣闊的市場(chǎng)空間和潛力，對(duì)于每一家企業(yè)而言都充滿了“誘惑”。拿下海外市場(chǎng)，也就打開(kāi)了創(chuàng)新藥企的天花板。
啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波在開(kāi)場(chǎng)中就曾暢想：“目前資本市場(chǎng)上，中國(guó)最值錢(qián)的公司，生物藥企市值是兩三千億元，醫(yī)療器械企業(yè)也是三千億元左右。想象一下，如果有一天你的服務(wù)、產(chǎn)品遍布全球，市場(chǎng)空間至少比現(xiàn)在大五倍以上?！?/span>
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他也表示：“出海，走全球化之路，也可以幫助生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新變得更加高效、更快。另外還可以讓醫(yī)療體系的成本進(jìn)一步降低。這將會(huì)是我們中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能夠給全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值?！?/strong>
來(lái)源 | 醫(yī)藥魔方
作者 | 林怡齡
