5月17-19日，啟明創(chuàng)投第十四屆人民幣基金年會暨投資人高峰論壇在浙江杭州順利召開。

作為中國頂級創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，創(chuàng)辦17年來，啟明創(chuàng)投始終在發(fā)現(xiàn)和推動中國創(chuàng)新方面貢獻力量。本屆峰會以“共創(chuàng)繁榮”為主題，創(chuàng)投機構(gòu)作為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，正是通過連接投資者，支持初創(chuàng)企業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)升級，來促進社會進步，共同創(chuàng)造繁榮。

本次論壇匯集了業(yè)內(nèi)知名的有限合伙人（LP），科技及消費、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的參會嘉賓。

在開場致辭中，啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平宣布，啟明創(chuàng)投正式完成第七期人民幣基金的募集，基金規(guī)模達到65億元人民幣，是2023年迄今為止中國創(chuàng)投市場最大規(guī)模的人民幣基金募資。

啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平

鄺子平在發(fā)言中，既談到了“守正”、“創(chuàng)新”，也談到了“務(wù)實”，他強調(diào)，我們還是要踏踏實實，把自己的事情做好。

在回顧2022年時，鄺子平展示了融資端、已投項目、新投項目、新增人員等情況。融資端情況顯示，啟明創(chuàng)投去年關(guān)閉了第八期美元基金，規(guī)模達到25億美元，是去年中國最大規(guī)模的VC基金。

目前，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)已經(jīng)達到約530家，其中約有300家為活躍企業(yè)。這300家企業(yè)中，2022年的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示超過一大半的企業(yè)的收入是增長的。此外，從2022年1月到現(xiàn)在，這300多家企業(yè)里，在融資環(huán)境并不樂觀的情況下，約有一半完成了后續(xù)一輪融資。而這些續(xù)融資企業(yè)中，約有74%的估值是上漲的，還有20%左右是持平的。去年全年啟明創(chuàng)投共出手了約90次，其中新投項目約50家，續(xù)投的項目約40家；從2022年1月到今年4月，啟明創(chuàng)投共有13家企業(yè)成功在不同的資本市場上市；2022年1月至今，啟明創(chuàng)投新增了41位新同事，特別值得一提的是，投后部門的人員數(shù)量也在增加。

鄺子平表示，投資的本質(zhì)就是要給社會帶來價值。創(chuàng)辦迄今，啟明創(chuàng)投在過去的17年中經(jīng)歷了中國的PC時代、移動互聯(lián)網(wǎng)時代、硬科技時代，無論身處哪一個時代，哪一個階段，投資的價值都在于推動科技發(fā)展、改善民生，通過創(chuàng)新提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量、提高效率。

展望未來，鄺子平認為投資人和創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)被外部噪音過度干擾，而應(yīng)看到不確定性中的確定性。在不確定的市場環(huán)境中，底層的投資邏輯有五點：第一，中國的經(jīng)濟體量足夠大，且是單一、統(tǒng)一的巨大市場，很多創(chuàng)新機會能夠很快形成規(guī)模效應(yīng)；第二，科技的車輪不斷向前推進，一定會造就新的投資機會，新的應(yīng)用模式和新的消費場景；第三，中國的企業(yè)家精神依然旺盛，即使在宏觀形勢不明朗的情況下，很多專注于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家仍然沒日沒夜地工作，想方設(shè)法解決困難，充分利用每一個時間窗口；第四，中國的科技人才供應(yīng)充足，無論是科技人才的數(shù)量還是水平都越來越高，優(yōu)秀的管理人才的儲備也非常雄厚；第五，出海機會。中國的產(chǎn)品已經(jīng)不再是“物美價廉”，而是“物美”。無論是科技還是消費類產(chǎn)品，都已經(jīng)能夠以“市場第一”、“市場最優(yōu)”、“當?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品”的美譽，受到世界各地用戶、消費者的歡迎。

《LP與GP的新時代和新征程》圓桌討論由啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平主持，匯豐人壽首席投資官王海晶、建發(fā)新興投資董事長王文懷、元禾辰坤主管合伙人徐清、上?？苿?chuàng)基金總裁楊斌參與討論。LP們分享了2022年初以來對人民幣LP行業(yè)的觀察和體會，LP在選擇GP時的考量因素；在幾位嘉賓看來，啟明創(chuàng)投項目的失敗率低，團隊穩(wěn)定性和成長性較高，一直在積極適應(yīng)未來的新形勢和新要求。

自2022年初以來近18個月期間，人民幣LP的出資意愿、規(guī)模、投資類型發(fā)生了什么變化？“不確定性中找到確定性，多變量中找到主變量”，上?？苿?chuàng)基金總裁楊斌總結(jié)說。匯豐人壽首席投資官王海晶進一步分析，經(jīng)歷了2022年的融資寒冬后，投資人在項目選擇上更為謹慎，但估值也更加健康。王海晶指出，同時隨著A股，香港交易所18A和18C規(guī)則，S基金等退出渠道的拓寬，LP的出資意愿在不斷提升。楊斌表示，上?？苿?chuàng)基金的投資次數(shù)和進度均符合預(yù)期，項目聚焦在硬科技、新能源等科創(chuàng)屬性強的賽道。建發(fā)新興投資董事長王文懷從市場化母基金的角度，指出通過優(yōu)秀GP支持科創(chuàng)企業(yè)的重要性，“讓科技創(chuàng)新的長期價值惠及大多數(shù)人”。元禾辰坤主管合伙人徐清指出，在變化市場中實現(xiàn)穩(wěn)定資產(chǎn)配置和收益是LP的根本目的，“不同GP的成長空間、多樣的賽道和做法也讓LP的投資形式更加靈活多元?！?/span>

在討論LP如何選擇GP時，嘉賓們也貢獻了不同的維度與思考。楊斌認為，中國母基金的周期相對更短，為了增強抗風險的能力，投資GP時需要多元化的組合和配置，同時結(jié)合時代特點和國家戰(zhàn)略需求做相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。王文懷表示，創(chuàng)投行業(yè)面臨著波動和起伏性，需要從業(yè)者的長期主義心態(tài)，因此建發(fā)新興投資非常關(guān)注GP的機構(gòu)化、穩(wěn)定性和傳承性。徐清補充道，GP募投管退的方法論，以及是否與其整體投資策略契合，是元禾辰坤重點關(guān)注的因素。王海晶指出，啟明創(chuàng)投即使在早期項目上失敗率也較低，這正是LP對GP的一個重要的考量指標。

隨后，泰格醫(yī)藥（300347.SZ, 03347.HK）聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、總裁曹曉春與啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波圍繞《穿越周期，實現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長》展開尖峰對話，分享了泰格醫(yī)藥的成長之路和出海戰(zhàn)略。

泰格醫(yī)藥是中國領(lǐng)先的一體化生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺，為全球制藥和醫(yī)療器械行業(yè)提供跨越全周期的創(chuàng)新研發(fā)解決方案。十幾年來，泰格醫(yī)藥已經(jīng)擁有100多家子公司，并且在全球市場嶄露頭角。

談及創(chuàng)業(yè)初心，曹曉春表示彼時接觸的國際CRO公司已經(jīng)非常規(guī)范且專業(yè)，而中國的臨床研究還有很大的提升空間，這促使創(chuàng)始團隊萌生了創(chuàng)業(yè)想法，“中國也應(yīng)該擁有一家這樣的公司”，通過提供專業(yè)的服務(wù)，保證研究質(zhì)量，幫助中國藥品器械企業(yè)，能夠更好地把產(chǎn)品臨床評價做出來。

2002年，中國面臨臨床數(shù)據(jù)國際不認可難題，但因保持高質(zhì)量的標準要求，通過品質(zhì)保證及合作伙伴的口口相傳，泰格醫(yī)藥最終在競爭中脫穎而出?！皬姆轮扑幍絤e-too，到未來真正的原研創(chuàng)新，每一個發(fā)展階段需要不同的服務(wù)模式，但是對質(zhì)量的要求是始終不變的，只有質(zhì)量體系全面提升上來，才能服務(wù)好客戶?！辈軙源罕硎?。

在胡旭波看來，泰格醫(yī)藥對中國創(chuàng)新藥的蓬勃發(fā)展意義重大。伴隨中國臨床數(shù)據(jù)逐漸被認可，大家開始了解中國的研發(fā)能力，中國的新藥逐漸被國際同行所認可，“這與大的CRO公司的發(fā)展高度關(guān)聯(lián)。”

作為中國本土臨床CRO國際化戰(zhàn)略的先行者和領(lǐng)先者，泰格醫(yī)藥全球化布局正在持續(xù)完善。目前，泰格醫(yī)藥擁有超過10000人的專業(yè)團隊，覆蓋五大洲的50個國家，承接的國際多中心臨床研究和注冊項目訂單持續(xù)增加，助推醫(yī)藥研發(fā)國際化。

曹曉春表示，海外品牌的建立同樣需要專業(yè)的服務(wù)，泰格醫(yī)藥將中國人的勤奮、努力、積極精神帶到了海外。在管理上，既會派人出去，也會在當?shù)匚{專業(yè)人士建立團隊，依托泰格醫(yī)藥的項目管理體系進行項目管理。

泰格醫(yī)藥是啟明創(chuàng)投進行完整行業(yè)生態(tài)體系布局，并與投資企業(yè)建立長期伙伴關(guān)系的典型代表。2008年，啟明創(chuàng)投成為泰格醫(yī)藥的唯一機構(gòu)投資者，并且陪伴公司一路成長壯大。隨后，泰格醫(yī)藥又成為啟明創(chuàng)投的重要投資人，連續(xù)出資，雙方保持著長期良好的合作關(guān)系。

泰格醫(yī)藥也參與了眾多醫(yī)藥基金的投資，對中國的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深刻的思考。

曹曉春觀察到，中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，從原來的以仿制為主進入到小幅度創(chuàng)新，但還沒有進入到以創(chuàng)新為主體的階段。所以中國醫(yī)藥未來的一大發(fā)展方向，是要從患者需求端、醫(yī)院端去發(fā)現(xiàn)一些好的靶點、適應(yīng)癥，去做非常有國際競爭力的原始創(chuàng)新。

在為客戶提供CRO服務(wù)的過程中，泰格醫(yī)藥接觸到大量的企業(yè)、醫(yī)生等，他們有諸多的想法，也會做一些基礎(chǔ)科研，但兩者之間還沒有連接起來，基于此泰格醫(yī)藥開始進行投資布局。曹曉春表示，醫(yī)藥行業(yè)需要長期堅持，我們很愿意將資金投入到像啟明創(chuàng)投這樣基于長期投資理念，伴隨企業(yè)長期發(fā)展的基金，從而幫助到更多企業(yè)的發(fā)展。

禾賽科技（NASDAQ: HSAI）首席科學家孫愷與啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平圍繞《顛覆、變革與重塑，致勝全球汽車行業(yè)新時代》展開對話，分享了禾賽科技的核心競爭力和出海心得。孫愷分析，禾賽科技在國際化方面有三點優(yōu)勢：海外背景及語言優(yōu)勢，過硬的產(chǎn)品實力，迅速的服務(wù)響應(yīng)。他強調(diào)，從長遠來看，出海的中國企業(yè)需要在當?shù)禺a(chǎn)生足夠多的正向價值。

2014年，禾賽科技創(chuàng)立于中國上海，秉持著“賦能機器人，讓人類生活更高效舒適”的使命，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于支持高級輔助駕駛系統(tǒng)（ADAS）的乘用車和商用車，以及自動駕駛汽車。禾賽科技的激光雷達技術(shù)也致力于賦能各類機器人應(yīng)用，例如無人配送車和封閉區(qū)域內(nèi)的物流機器人等。

鄺子平介紹道，禾賽科技在今年2月成功登陸納斯達克，代表中國企業(yè)重新走向美國的資本市場，這是一件非常有意義的事情；亦是當時中國企業(yè)在美國市場融資額度受到市場關(guān)注度最高的企業(yè)之一。

孫愷進一步介紹，禾賽科技研發(fā)的是車載激光雷達，被認為是高階自動駕駛中一個必備的傳感器，亦是成本最高的汽車智能化增量零部件之一。禾賽科技機械旋轉(zhuǎn)式激光雷達在全球的市占率已達到60%——即如果今天在美國硅谷的馬路上看到一輛無人駕駛車，有60%的概率搭載的是禾賽科技的激光雷達。同時，由于無人駕駛市場存在一定的不確定性，禾賽科技從兩年前開始拓展了ADAS乘用車市場，目前，搭載其產(chǎn)品的汽車正穿梭于大街小巷，包括理想汽車的L9、L8 Max等版本。

談及機械激光雷達與半固態(tài)激光雷達、固態(tài)激光雷達技術(shù)的區(qū)別，孫愷說：“它們的內(nèi)核其實是相似的，就是激光雷達發(fā)射系統(tǒng)和探測系統(tǒng)，唯一不同的是掃描機構(gòu)。機械旋轉(zhuǎn)式激光雷達采用的是360度旋轉(zhuǎn)電機，半固態(tài)激光雷達可能使用的是轉(zhuǎn)鏡等，純固態(tài)激光雷達可能沒有任何運動部件，僅用一個2D激光器和探測器陣列來實現(xiàn)。”

孫愷分析，禾賽科技能夠研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的機械激光雷達及半固態(tài)、固態(tài)激光雷達，其堅實的基礎(chǔ)來自于禾賽科技自2017年開始布局激光雷達內(nèi)核的研發(fā)，并著重提升其半導(dǎo)體、先進制造的能力。自研發(fā)激光雷達不久，禾賽科技就成立了半導(dǎo)體事業(yè)部，且團隊規(guī)模在所有激光雷達公司里遙遙領(lǐng)先。目前，激光雷達核心IC已經(jīng)歷了幾輪的架構(gòu)迭代。同時，在2017年每年僅需發(fā)貨幾百臺、幾千臺激光雷達的時候，禾賽科技就意識到激光雷達是有望每年出貨量達到百萬臺，甚至更高的汽車電子零部件產(chǎn)品，所以禾賽科技非常重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從2017年開始決定自建工廠及整套生產(chǎn)體系。

深耕半導(dǎo)體、先進制造的禾賽科技也在近幾年取得不錯的進展。截至2022年底，禾賽科技的激光雷達累計交付量超過10.3萬臺，是全球首個達到10萬級別交付量的車載激光雷達公司。此外，禾賽科技是ADAS市場上少數(shù)已開始向汽車廠商批量交付激光雷達產(chǎn)品的公司，創(chuàng)造了月度交付量超過1萬臺的全球記錄。

鄺子平表示，創(chuàng)新企業(yè)出海是啟明創(chuàng)投的底層投資邏輯中的重要組成部分。除了在科技創(chuàng)新方面，禾賽科技亦在出海方面給他留下了深刻的印象——禾賽科技是一家非常國際化、客戶群體高度全球化的企業(yè)。

在2018年，禾賽科技近70%的營收來自于海外，主要因為美國的客戶有一套針對激光雷達的客觀測試體系，與國外公司的同類產(chǎn)品相比，禾賽科技的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能方面更優(yōu)，這助力禾賽科技在2018年拿到了三家美國主流無人駕駛領(lǐng)域頭部企業(yè)的訂單。同時，國外客戶的認可帶動國內(nèi)企業(yè)選擇禾賽科技的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。孫愷分析，禾賽科技在國際化方面有三點優(yōu)勢：海外背景及語言優(yōu)勢，過硬的產(chǎn)品實力，迅速的服務(wù)響應(yīng)。他強調(diào)，從長遠來看，出海的中國企業(yè)需要在當?shù)禺a(chǎn)生足夠多的正向價值。

對于禾賽科技的未來發(fā)展方向，孫愷說：“從2021年開始，禾賽科技是在全球車載激光雷達領(lǐng)域營收最高的公司之一。未來幾年，禾賽科技希望能提供性能更優(yōu)、質(zhì)量更佳、成本更低的激光雷達，最終可以在每輛車上搭載激光雷達。事實上，很多汽車事故都可以通過智能化和搭載激光雷達的方式解決，隨著車載激光雷達普及率的上升，有望實現(xiàn)自動駕駛零傷亡的愿景?！?/span>

星環(huán)科技（688031.SH）副總裁劉汪根與啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰圍繞《助力數(shù)字經(jīng)濟與信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展》展開對話。劉汪根介紹了創(chuàng)立星環(huán)科技的初衷，公司的主營業(yè)務(wù)、客戶構(gòu)成，并分享了星環(huán)科技的業(yè)務(wù)拓展方向及上市帶來的積極影響等。

中國領(lǐng)先的企業(yè)級大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件開發(fā)商星環(huán)科技，是國內(nèi)較早專注于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件研發(fā)的公司，圍繞數(shù)據(jù)的集成、存儲、治理、建模、分析、挖掘和流通等數(shù)據(jù)全生命周期提供基礎(chǔ)軟件及服務(wù)，已形成大數(shù)據(jù)與云基礎(chǔ)平臺、分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)開發(fā)與智能分析工具的軟件產(chǎn)品矩陣，支撐客戶及合作伙伴開發(fā)數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)和業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年10月，星環(huán)科技正式在科創(chuàng)板掛牌上市，成為“國產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件第一股”。

葉冠泰介紹道，啟明創(chuàng)投于2015年領(lǐng)投了星環(huán)科技的A+輪融資，并在B輪融資中繼續(xù)支持，至今已一路陪伴9年；星環(huán)科技亦是他在啟明創(chuàng)投投資的第一個企業(yè)服務(wù)項目。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，劉汪根說：“2012年，我們認為大數(shù)據(jù)的未來是在多種類型數(shù)據(jù)的碰撞和計算中找到價值，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)測性的分析。現(xiàn)在大家提及的AI，那個時候叫做預(yù)測性分析?；诖耍覀冋J為應(yīng)該把大數(shù)據(jù)的方向轉(zhuǎn)向多模型的數(shù)據(jù)計算。第二，國內(nèi)的數(shù)據(jù)量比海外更大，尤其體現(xiàn)在金融企業(yè)客戶這一端，海量用戶的業(yè)務(wù)需求對數(shù)據(jù)分析和計算提出了更高的技術(shù)要求，當時銀行客戶普遍采用數(shù)據(jù)庫來構(gòu)建數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，以此支撐內(nèi)部的經(jīng)營決策分析。2012年相關(guān)行業(yè)分析報告指出國內(nèi)企業(yè)在數(shù)據(jù)倉庫分析領(lǐng)域的年投資額在40-60億元左右，這是一個非常大的市場?！?/span>

“星環(huán)科技的客戶主要分為兩類群體：一類是金融企業(yè)、銀行等客戶，他們希望通過數(shù)據(jù)技術(shù)推動其業(yè)務(wù)發(fā)展；一類是政府類、央企、交通等國計民生相關(guān)客戶，我們通過大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助他們更好地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/span>

星環(huán)科技十分重視對行業(yè)客戶需求的洞察，并堅持“自主研發(fā)、領(lǐng)先一代”的技術(shù)戰(zhàn)略，因為中國企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)量級和業(yè)務(wù)復(fù)雜度更高，來自海外的開源大數(shù)據(jù)技術(shù)并不能很好地解決業(yè)務(wù)問題，星環(huán)科技就堅定地研發(fā)了一系列創(chuàng)新技術(shù)來滿足業(yè)務(wù)需求，也創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)多個第一。

銀行業(yè)的存量業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的業(yè)務(wù)復(fù)雜度高，開源大數(shù)據(jù)技術(shù)重在事務(wù)能力，不能保證數(shù)據(jù)的一致性和準確性，因此不適合金融業(yè)務(wù)場景，所以星環(huán)科技在2015年就率先研發(fā)完成了基于大數(shù)據(jù)的分布式事務(wù)系統(tǒng)，提升系統(tǒng)的計算能力，從而滿足金融行業(yè)的數(shù)據(jù)準確性和計算復(fù)雜性要求，而類似開源技術(shù)DeltaLake直到2019年才出現(xiàn)。政府客戶的大數(shù)據(jù)中心需要為各個委辦局提供多租戶的數(shù)據(jù)服務(wù)，因此云化的能力非常重要，星環(huán)科技也判斷了相關(guān)的需求，并從2015年開始數(shù)據(jù)云技術(shù)的研發(fā)，并在2018年在業(yè)內(nèi)率先推出基于容器技術(shù)的云化大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，在多個省、市一級大數(shù)據(jù)中心快速落地。公司堅持自研路線已達9年，已經(jīng)實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的自主可控，代碼原創(chuàng)率超過90%，也獲得工信部專業(yè)測試認證。劉汪根同時分享了星環(huán)科技未來的拓展方向，包括數(shù)據(jù)要素市場、大數(shù)據(jù)技術(shù)、多模型數(shù)據(jù)處理、分布式數(shù)據(jù)庫等。

劉汪根指出，作為“國產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件第一股”，星環(huán)科技成為了很多企業(yè)業(yè)務(wù)合作的首選；公司也借助上市這一契機招募了許多優(yōu)秀的中層管理人員，公司的管理進一步邁向?qū)I(yè)化。

作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，杭州匯聚了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。高峰論壇特設(shè)《對話在杭企業(yè)：創(chuàng)新無界，從杭州走向世界》，邀請了4家啟明創(chuàng)投在杭企業(yè)創(chuàng)始人參與討論。啟明創(chuàng)投主管合伙人梁颕宇主持，與千麥醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官陳婭妮，諾爾康神經(jīng)電子科技董事長李方平，堃博醫(yī)療（02216.HK）首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事湛國威，諾輝健康（06606.HK）董事長兼首席執(zhí)行官朱葉青展開討論。

01/
為何在杭州創(chuàng)業(yè)？

談及最初為何選擇在杭州創(chuàng)業(yè)，陳婭妮表示2013年千麥醫(yī)療在杭州建立了第一家獨立型實驗室，10年間，公司已經(jīng)在全國16個省市建立了連鎖醫(yī)療機構(gòu)。選擇杭州創(chuàng)業(yè)是因為杭州政府有非常好的服務(wù)心態(tài)，能跟企業(yè)站在一個角度去討論、解決問題，并且在創(chuàng)業(yè)過程中，給予了企業(yè)很多的政策扶持和解決方案。同時杭州是一個人才高地，高校眾多，還通過諸多的政策吸引了五湖四海的人才，企業(yè)能招募到各種各樣相匹配的人力資源。此外，杭州的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)非常豐富，這也是千麥醫(yī)療一直把集團的供應(yīng)鏈放在杭州的重要原因。

湛國威有著同樣的感受，專注肺部疾病介入診療創(chuàng)新器械的堃博醫(yī)療將中國研發(fā)中心落地在杭州，看中的是杭州有著非常好的創(chuàng)業(yè)氛圍，大家有干勁，敢于冒風險，愿意投入時間和精力，為事業(yè)拼搏；第二，政府極具人性化的服務(wù)，企業(yè)遇到問題，都能夠得到政府行政部門非常高效的處理和解決。第三是人才，浙江有非常好的大學，同時能夠吸引到周邊省市優(yōu)秀的人才，加入到公司的發(fā)展和建設(shè)中。

作為中國最早專注于癌癥早篩的企業(yè)，諾輝健康成長壯大于杭州。朱葉青表示，浙江企業(yè)和政府務(wù)實且具有實干精神，政府非常關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，對公司的發(fā)展數(shù)據(jù)能夠娓娓道來，給予企業(yè)潤物細無聲的關(guān)心。此外，杭州不僅能夠聚集人才，包括投資人、客戶也愿意來杭州進行考察和投資。

02/
中國市場潛力巨大

伴隨著中國經(jīng)濟水平的不斷提高和民眾對醫(yī)療健康重視程度的提升，中國的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)開始進入高速發(fā)展時期。

談及中國市場未來發(fā)展?jié)摿?，陳婭妮表示，未來ICL（第三方醫(yī)學診斷服務(wù)）行業(yè)依然大有可為，整個特檢市場向ICL領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)移，國家也出臺了一系列支持政策，千麥醫(yī)療會繼續(xù)在該領(lǐng)域生根，占領(lǐng)市場優(yōu)勢。同時也會推動普檢的自動化。據(jù)悉，千麥醫(yī)療自建了整個信息化系統(tǒng)，又將整個大數(shù)據(jù)進行了梳理，把所有的運營數(shù)據(jù)整合在一個平臺上進行打通，就是為未來AI替代做準備?！斑@個行業(yè)可以從勞動密集型走向高度自動化，不斷降本增效，最終實現(xiàn)‘黑燈’實驗室這樣一個進程?！标悑I妮表示。

諾爾康是一家致力于殘疾人康復(fù)事業(yè)的神經(jīng)電子產(chǎn)品高科技企業(yè)，其自主生產(chǎn)的人工耳蝸產(chǎn)品，從根本上改變了國外產(chǎn)品高價壟斷的局面，實現(xiàn)了千萬聾人翹首期盼40年的夢想，成為全球第四家世界領(lǐng)先的人工耳蝸制造商。在李方平看來，人工耳蝸不僅在中國市場大有可為，在海外也是重要增量市場。此外，諾爾康也將研發(fā)和產(chǎn)品拓展到人工視覺、帕金森、腦干植入等領(lǐng)域，不斷進行探索。

在醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)二十多年，見證了國內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械的發(fā)展，湛國威認為中國有強勁的臨床需求，患者和醫(yī)生數(shù)量眾多，需求不斷涌現(xiàn)。隨著疾病復(fù)雜程度，以及對于治療效果、安全性的更高要求，將成為企業(yè)不斷尋找創(chuàng)新和發(fā)展的源泉?！耙月宰枞苑尾槔?，中國有1億慢阻肺患者，其中50%以上的患者有急性加重的風險，冬春之交患者ICU急救頻次平均在2次左右，經(jīng)濟和家庭負擔非常重，堃博醫(yī)療與四川大學華西醫(yī)院共同研發(fā)中國首個自主知識產(chǎn)權(quán)TLD（肺部靶向去神經(jīng)消融系統(tǒng)），通過介入方式實現(xiàn)了藥物等效，未來將為這批患者帶來安全、有效的治療方式。每隔五年，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都會發(fā)生一次劇變，未來中國醫(yī)療器械企業(yè)一定會通過產(chǎn)品創(chuàng)新、專利布局，通過創(chuàng)新治療術(shù)式去開辟新的市場。”

朱葉青同樣看好中國市場未來發(fā)展?jié)摿?，從需求端而言，新生兒出生率下降，老年人口增多，以及新冠后健康消費的升級，大家都在尋找醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資機會，“醫(yī)療健康這個行業(yè)一定是朝陽產(chǎn)業(yè)”。從供給方而言，技術(shù)的進步、模式的創(chuàng)新，通過結(jié)合醫(yī)院和家庭診療體系的應(yīng)用，甚至是家用儀器、設(shè)備、技術(shù)的創(chuàng)新，一定會為中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶來更多的機會。

03/
中國企業(yè)在全球市場的競爭力

伴隨中國醫(yī)療健康企業(yè)的不斷成長壯大，有越來越多的企業(yè)開始邁向國際市場，融入到全球產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈。

有著外企和中國企業(yè)復(fù)合從業(yè)經(jīng)歷的湛國威認為，中國企業(yè)主要有三大優(yōu)勢：第一，產(chǎn)品迭代迅速，比傳統(tǒng)跨國醫(yī)療器械企業(yè)快2-3倍，使得企業(yè)可以在專利布局、產(chǎn)品使用安全和有效性等層面反超國際競爭對手。第二，中國企業(yè)不再以便宜制勝，而是有專利、產(chǎn)品創(chuàng)新加持，通過當?shù)厥袌錾罡?，獲得品牌效應(yīng)。第三是人才具備全球化視野，不再局限于微創(chuàng)新、微調(diào)整。談及挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略布局是最大的問題，包括當?shù)卣?、營銷體系、數(shù)據(jù)合規(guī)等不確定性因素。 

諾輝健康同樣在布局海外市場。朱葉青表示今年年初諾輝健康在中國香港設(shè)立了國際研發(fā)中心，就是利用這一中心開展產(chǎn)品全球化臨床，既能夠解決海外臨床數(shù)據(jù)的來源問題，又能夠保留IP的獨立性。同時公司也在嘗試通過與中國香港的一些合作伙伴的合作，來試水產(chǎn)品在國際成熟市場的營銷，然后再考慮海外市場?！俺藙?chuàng)新醫(yī)療器械License-out（對外授權(quán)）這類交易，大部分企業(yè)想要出海必須分步走，如果直接去美國等市場，不僅競爭激烈且臨床成本高，對于多數(shù)企業(yè)而言往往比較困難?！?/span>

專題討論《半導(dǎo)體行業(yè)中期展望：步入規(guī)?；慨a(chǎn)后的機會和挑戰(zhàn)》由啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰主持，移芯通信創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官劉石，彌費科技創(chuàng)始人、董事長繆峰，愛芯元智創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官仇肖莘參與討論。葉冠泰就半導(dǎo)體行業(yè)的未來展望，生成式AI對行業(yè)的影響，如何在競爭中脫穎而出等話題與嘉賓進行了交流，與會嘉賓表示半導(dǎo)體行業(yè)需要腳踏實地打磨產(chǎn)品，擁抱技術(shù)變革帶來的挑戰(zhàn)與機遇。

步入后疫情時代，半導(dǎo)體行業(yè)是否已經(jīng)過了紅利期，以生成式AI為代表的技術(shù)浪潮是否能帶來新的機遇？

劉石表示，移芯通信專注在IoT領(lǐng)域的蜂窩通訊芯片。隨著智慧城市、智慧醫(yī)療等新趨勢的發(fā)展，萬物互聯(lián)時代正在來臨，而人工智能技術(shù)的拓展對未來通訊的要求也會越來越豐富。ChatGPT的爆發(fā)對蜂窩通訊而言是重大的利好，大模型的誕生促使云端計算實現(xiàn)爆發(fā)增長，對智能設(shè)備上大帶寬和低延時的通訊要求會更加迫切和豐富。移芯通信堅定地看好蜂窩通訊領(lǐng)域的長久和持續(xù)發(fā)展。

繆峰指出，半導(dǎo)體制造是非常嚴謹?shù)闹圃鞓I(yè)，每一款設(shè)備從驗證到大批量交付都需要較長時間。過去三年的窗口期，國產(chǎn)設(shè)備的性能有了顯著提升。未來三年，彌費科技的戰(zhàn)略重點為海內(nèi)外雙輪驅(qū)動銷售，實現(xiàn)全球市場占有率的提升。目前彌費科技已經(jīng)在嘗試用新的AI技術(shù)提高研發(fā)效率，希望從提高產(chǎn)品效能的角度為終端晶圓廠客戶提供價值。

仇肖莘表示，人工智能技術(shù)發(fā)展不斷催生新機遇，此前的幾波技術(shù)浪潮曾推動愛芯元智在視覺處理、汽車電子等芯片技術(shù)上的進展。而近期大模型的爆發(fā)也給探索邊緣側(cè)和端側(cè)大模型創(chuàng)造了機會，愛芯元智正在努力打造基于芯片+軟件的端側(cè)、邊緣側(cè)人工智能算力平臺，讓智能落實到生活的真實場景，最終實現(xiàn)人工智能普及化的企業(yè)使命。

半導(dǎo)體賽道選手眾多，如何在激烈的“內(nèi)卷”中保持核心競爭力成為企業(yè)的關(guān)鍵課題。劉石認為，芯片公司真正成功還是要“老老實實做”，靠產(chǎn)品說話。芯片的集成度、功耗、性能等核心硬指標才是讓客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，因此芯片公司應(yīng)該從硬實力上建立絕對優(yōu)勢。

對于繆峰而言，做半導(dǎo)體設(shè)備最重要的是“保持干凈、純粹的心往前沖”，不斷夯實技術(shù)。彌費科技積累了3至4年的先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)能提供整套的AMHS（Automatic Material Handling System，自動物料搬送系統(tǒng)）設(shè)備，解決客戶整體性的問題。

仇肖莘認為，打造有市場競爭力的產(chǎn)品，鉆研獨創(chuàng)性的新技術(shù)是保持競爭力的兩大關(guān)鍵。在芯片行業(yè)開始進入“清庫存”、大打價格戰(zhàn)的階段，愛芯元智引領(lǐng)了“黑光相機”新品類的風潮，幫助客戶創(chuàng)造差異化的價值，從而讓客戶在降價潮中維持一定的利潤。

在高精尖人才匯集的半導(dǎo)體行業(yè)，劉石分享了打造團隊的經(jīng)驗。移芯通信成立六年以來，沒有核心員工離開公司，團隊形成了極高的配合默契度，通過成功項目積累的自信是維持團隊往前走、保持戰(zhàn)斗力的重要因素。

繆峰認為，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該從大局出發(fā)，不斷完善組織結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)團隊打勝仗，取得階段性成功。

仇肖莘則表示公司快速成長中難免遇到困難和危機，在這個過程中要不斷自我檢視和重構(gòu)，尋找合適的突破口，而引進外部優(yōu)秀人才，不斷優(yōu)化組織和流程，清晰戰(zhàn)略目標等都是完善團隊建設(shè)的重要舉措。

專題討論《創(chuàng)新藥國際化》由啟明創(chuàng)投合伙人陳侃主持，3位來自啟明創(chuàng)投創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投資企業(yè)創(chuàng)始人士澤生物創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李翔，宜聯(lián)生物創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官薛彤彤，信念醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭靜參與討論。陳侃指出，創(chuàng)新和出海是未來產(chǎn)生投資回報最主要的驅(qū)動力。嘉賓則分享了出海的經(jīng)驗和心得，表示中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域正在迭代性創(chuàng)新的階段，未來可預(yù)見有突破性的成長和創(chuàng)新機會。

從全球化團隊、國際合作，到海外臨床研究實驗，三家公司在出海方面都取得了各自的里程碑。鄭靜分享道，類似信念醫(yī)藥這樣的中小企業(yè)在資金、人才等資源上直接與大企業(yè)競爭的難度必然很大，目前公司在歐美市場的拓展主要通過與MNC（跨國公司）的戰(zhàn)略合作來實現(xiàn)；與此同時，信念醫(yī)藥亦在摸索并自建出海能力，逐步覆蓋新加坡、中東、北非等市場。但不論是哪個市場，出海的核心還是在于產(chǎn)品本身的競爭力。

李翔指出，目前常見的出海方式包括自主出海、聯(lián)合出海、License-in（授權(quán)引進）/License-out（對外授權(quán)）等模式，但首要挑戰(zhàn)也是產(chǎn)品管線是否真正具有國際化的競爭力。此外，海外當?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)和宏觀環(huán)境也是重要的影響因素，因此企業(yè)應(yīng)當長線規(guī)劃，腳踏實地落實每一個步驟。薛彤彤基于宜聯(lián)生物在ADC（抗體偶聯(lián)藥物）賽道的經(jīng)驗總結(jié)了出海“三步曲”：第一是建立海外R&D的能力，臨床前研究能獲得海外監(jiān)管部門認可；第二是在海外開展臨床研究，證明產(chǎn)品的臨床價值；第三是通過可靠的合作伙伴推進商業(yè)化進程。

在實際操作中，如何與MNC推進合作是中國創(chuàng)新藥出海的一大課題。李翔表示，MNC對細胞和基因治療領(lǐng)域等新興領(lǐng)域的關(guān)注階段正在前移，在評估過程中，企業(yè)需要預(yù)留充足的時間成本，坦誠交流，配合盡職調(diào)查。薛彤彤提到，MNC對相關(guān)領(lǐng)域的前沿技術(shù)進展保持著密切關(guān)注。在臨床數(shù)據(jù)以外，開發(fā)過程中的產(chǎn)品CMC質(zhì)量等其他方面都滿足國際化標準，在各方面都達成一致，有可能達成更好的合作。鄭靜補充道，MNC很關(guān)心是否具備國際PCT（Patent Cooperation Treaty，專利合作條約）專利，和IIT（Investigator-Initiated Trial，研究者發(fā)起的臨床研究）的臨床數(shù)據(jù)，以及這些數(shù)據(jù)是否扎實可信。她建議企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢與技術(shù)專利，將IIT或者臨床各階段數(shù)據(jù)到商業(yè)化生產(chǎn)CMC工藝Know-how等技術(shù)能力及平臺打包去談?wù)w合作。

放眼當下，中國生物醫(yī)藥是否已經(jīng)具備了有國際競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)品？對此鄭靜表示，在過去二十多年，中國基于科學家及工程師的紅利，在生物醫(yī)藥領(lǐng)域打下了扎實的技術(shù)和人才基礎(chǔ)。同時，國家各級政府和機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)在各個方面大力支持本土創(chuàng)新藥企的發(fā)展，打造了優(yōu)渥的創(chuàng)新環(huán)境與營商土壤，所以她對于醫(yī)藥產(chǎn)品競爭力局部達到甚至趕超國際水準，持有謹慎樂觀的態(tài)度，并且預(yù)期中國創(chuàng)新藥企業(yè)的諸多前沿創(chuàng)新療法，包括細胞療法、基因療法等，憑借其卓越的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和實力以及前瞻的注冊策略和商業(yè)化路徑，將會越來越多出現(xiàn)在出海交易以及國際舞臺上。

“我們在過去20年產(chǎn)業(yè)積累的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的機會就是出海。”薛彤彤認為，出海分為三步：第一是要具備海外研發(fā)能力，特別是在產(chǎn)品前期技術(shù)設(shè)計和選擇方面，在有一定的創(chuàng)新性和差異化的基礎(chǔ)上，企業(yè)的研究要達到被海外監(jiān)管部門認可的水平。第二是在開展臨床研究方面，能夠和海外的醫(yī)生資源展開合作，證明產(chǎn)品有臨床價值，能夠滿足臨床研究。第三是當進入到更大規(guī)模的臨床，繼而進入商業(yè)化時，能夠找到可靠的合作伙伴，支持完成后續(xù)的開發(fā)，并實現(xiàn)更好的現(xiàn)金流。

李翔補充說，在具體的出海過程中，企業(yè)面臨多因素的挑戰(zhàn)，需要克服。其一是法規(guī)上的挑戰(zhàn)。各地的法規(guī)和監(jiān)管要求存在差異。其二，在目前生物醫(yī)藥寒冬的大環(huán)境下，企業(yè)要對供應(yīng)商、合作伙伴選擇等進行更細致的規(guī)劃，量入為出，發(fā)揮合作伙伴優(yōu)勢，最后使得產(chǎn)品能夠真正地脫穎而出。

專題討論《先進制造：從專精特新邁向全球領(lǐng)先》由啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事陳南主持，申科譜創(chuàng)始人、董事長毛明春，梅卡曼德機器人創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官邵天蘭，蘇磁智能科技創(chuàng)始人、董事長尹成科參與討論。嘉賓們圍繞中國先進制造業(yè)的科技實力、將科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)規(guī)?；捌髽I(yè)出海前的準備展開分享。

01/
中國先進制造業(yè)的科技實力

對于中國制造業(yè)的科技含量，毛明春指出，科技和制造業(yè)是相輔相成、密不可分的?？萍家I(lǐng)、推動了工業(yè)革命，“制造業(yè)有科技”。毛明春強調(diào)，目前中國企業(yè)已經(jīng)有能力提供核心零部件及高端設(shè)備，并走向海外，中國制造業(yè)在迭代升級過程中有望成為核心零部件、設(shè)備的主力供應(yīng)商。

邵天蘭總結(jié)了2個判斷企業(yè)科技含量的指標：其一，研發(fā)部門放假多長時間，公司還能存活；其二，提升材料費用和提升生產(chǎn)交付的人工成本，提升到什么程度會影響到公司的生死存亡。邵天蘭分析，當研發(fā)部門不是公司的核心競爭力時，公司往往依賴資金、渠道、成本控制等，那就意味著一家公司或者一個行業(yè)并非實實在在處于科技領(lǐng)域。

在尹成科看來，“先進技術(shù)革新應(yīng)用于制造領(lǐng)域，往往會引發(fā)工業(yè)革命。到今天為止，磁懸浮技術(shù)已經(jīng)成為半導(dǎo)體、生物制藥等領(lǐng)域的剛需?！币煽票硎?，“今天我們的很多技術(shù)，甚至已經(jīng)到了人類知識的前沿或者邊界，我們認為集中精力，長時間地去投入，不斷打通技術(shù)關(guān)卡，最后會形成科技壁壘很高的產(chǎn)品。”

02/
如何實現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化？

針對將科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)規(guī)?；@一話題，邵天蘭分享了2個關(guān)鍵點——選擇好的下游行業(yè)、選擇好的品類。前者指的是圍繞一個呈現(xiàn)上升勢頭的行業(yè)，提供很多種產(chǎn)品，這需要深入行業(yè)中的工藝、流程；后者指的是錨定某一品類，服務(wù)多個行業(yè)。他強調(diào)，能實現(xiàn)二者兼得最好，但一般情況下實現(xiàn)其中一個關(guān)鍵點就足夠了。以梅卡曼德機器人為例，公司就選擇了品類路線，圍繞人工智能、傳感感知規(guī)劃發(fā)展，繼而服務(wù)很多行業(yè)。邵天蘭也分享了梅卡曼德機器人快速發(fā)展的秘訣，即從要求低的行業(yè)開始，逐步覆蓋至要求高的行業(yè)，從能嘗試不太成熟的產(chǎn)品、技術(shù)的大行業(yè)、大客戶逐步覆蓋至中小企業(yè)；從國內(nèi)客戶開始，逐漸發(fā)展全球客戶。

當談到蘇磁智能科技實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的道路，尹成科介紹道，公司在探索初期通過承接研究性質(zhì)的項目，實現(xiàn)了鍛煉團隊的目的；通過長時間接觸不同的市場，認清到底哪個產(chǎn)品方向有規(guī)?；瘧?yīng)用前景?！斑M入到場景后才能判斷，到底哪個是真需求，是剛需?！?021年，蘇磁智能科技抓住了半導(dǎo)體設(shè)備國產(chǎn)化的時機，以承接磁懸浮晶圓轉(zhuǎn)臺業(yè)務(wù)為契機，逐漸推廣其產(chǎn)品線，不斷覆蓋市場。

在前述討論的基礎(chǔ)上，毛明春提出，企業(yè)應(yīng)抱有尊重市場的心態(tài)。他認為，企業(yè)應(yīng)先完成大量的市場調(diào)研工作，認知到市場上需要的是什么，才能進入到圍繞技術(shù)做出產(chǎn)品，形成商業(yè)價值的階段，“這才是科技轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品?！?/span>

毛明春指出，申科譜通過市場調(diào)研，認為在廣泛的激光技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，半導(dǎo)體行業(yè)的激光及工藝技術(shù)應(yīng)用是當前國內(nèi)市場最需要的，結(jié)合自身研發(fā)周期，進行充分評估后，決定進軍晶圓切割機?！盀槭裁匆ヅ渥约旱难邪l(fā)周期？雖然現(xiàn)在的市場需求旺盛，但一款產(chǎn)品的開發(fā)周期需要3年，如果3年后市場飽和，那這個產(chǎn)品是否還有存在的意義？”毛明春強調(diào)，科技轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的過程中，要充分體現(xiàn)以技術(shù)支撐的產(chǎn)品差異化，每一個環(huán)節(jié)都需要分析，需要踩準。

03/
中國制造業(yè)企業(yè)出海
應(yīng)先做到專精特新

出海是幾家企業(yè)都在關(guān)注的方向。尹成科認為，未來，核心零部件勢必會與半導(dǎo)體芯片、設(shè)備等一起走向全球，在這之前，企業(yè)應(yīng)在生產(chǎn)品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)等方面做好準備。蘇磁智能科技以其技術(shù)優(yōu)勢已開始與國外的客戶接觸，并隨著其產(chǎn)品不斷深入客戶，在獨立走向海外市場時已經(jīng)具備了競爭優(yōu)勢；同時，公司也通過申請PCT專利的手段做好了知識產(chǎn)權(quán)的保護措施。

毛明春表示：“中國的設(shè)備國際化之前應(yīng)首先做到專精特新。即在特定的細分應(yīng)用場景里，找到自己的特點，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，且這一優(yōu)勢不僅是體現(xiàn)在中國的制造業(yè)里面，也體現(xiàn)在全球制造業(yè)里面。對于在某一細分行業(yè)里的頭部企業(yè)，接下來需在國際化銷售渠道、客戶資源、知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)領(lǐng)域提前做好準備，這樣才具備走出去的條件?！鄙昕谱V每年在汽車行業(yè)的銷售額近2/3來自于海外，這是因為公司先在具有國際化背景的中國客戶中建立良好的口碑，再由這些中國客戶將申科譜引薦給全球客戶，通過客戶資源優(yōu)勢實現(xiàn)出海。

對于制造行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，邵天蘭指出，制造業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的一大優(yōu)勢就是成為所在品類內(nèi)的“安全選擇”，當“安全選擇”誕生后，這一品類往往就不會出現(xiàn)激烈的競爭。為了做到這一點，企業(yè)需要在品類中實現(xiàn)足夠的產(chǎn)品覆蓋，解決主流的客戶需求，在銷售、安裝、售后、備貨等方面具備非常豐富的渠道，并且建立起全球生態(tài)體系。目前，梅卡曼德機器人致力于實現(xiàn)國際化，其路徑就是將海外業(yè)務(wù)占比提升至全球同類優(yōu)秀企業(yè)的水平，成為客戶的“安全選擇”。

今年以來，ChatGPT大熱引發(fā)了市場對于生成式AI和大模型的高度關(guān)注。作為人工智能領(lǐng)域領(lǐng)先且活躍的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，啟明創(chuàng)投早在該領(lǐng)域進行布局，投資了多家企業(yè)。在峰會《AI進入新時代：生成式AI》專題討論環(huán)節(jié)，啟明創(chuàng)投合伙人周志峰擔任主持，與投資企業(yè)無限光年創(chuàng)始人、復(fù)旦大學浩清教授、人工智能創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)研究院院長漆遠，智譜AI首席執(zhí)行官張鵬，銜遠科技創(chuàng)始人、清華大學惠妍講席教授周伯文展開討論。

01/
人工智能新范式轉(zhuǎn)變

如同上個世紀80年代的PC、90年代的互聯(lián)網(wǎng)、21世紀前十年的移動互聯(lián)網(wǎng)，人工智能被眾多科技領(lǐng)袖視為人類最大的技術(shù)機會和變革，判定依據(jù)何在？

對此漆遠認為人工智能大模型涌現(xiàn)出了超出預(yù)期的能力，讓大家看到了通用人工智能AGI的未來，成為行業(yè)變革浪潮的開始。大模型基于強大的泛化能力，通過小數(shù)據(jù)的微調(diào)就可以在新場景快速實現(xiàn)好的分析推理能力，使人工智能公司可以擺脫過去依賴昂貴人力進行垂直場景的定制化外包模式，讓“model as service”和人工智能產(chǎn)品化成為可能。以O(shè)penAI、Midjourney為代表的人工智能公司，通過巧妙的產(chǎn)品形式實現(xiàn)了快速的用戶增長和營收增長，這對內(nèi)容生產(chǎn)密集型行業(yè)，例如金融、醫(yī)藥、游戲、教育等行業(yè)，都能帶來行業(yè)重塑和變革的啟發(fā)。

張鵬認為大模型主要帶來兩點變化：第一，大模型通用能力強，將上一代人工智能技術(shù)里分設(shè)的小模型統(tǒng)一為一個大模型，并且具有很好的泛化能力，可完成多場景任務(wù)，降低成本，提高效率。第二，大模型從單模態(tài)向多模態(tài)發(fā)展，從而讓人工智能更像人。前者帶來實際的行業(yè)價值，即技術(shù)帶來的價值范式的變化，后者是從技術(shù)根源上邁向新臺階，兩者共同造就了全新的人工智能時代。

周伯文認為大模型的誕生提供了“系統(tǒng)1”和“系統(tǒng)2”聯(lián)合共創(chuàng)的可能。其背景是，2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼在暢銷書《思考，快與慢》（Thinking Fast And Slow）中提出了人的思考方式有兩類：“系統(tǒng)1”和“系統(tǒng)2”——“系統(tǒng)1”的特點是基于直覺和經(jīng)驗判斷，快速、不需要大量計算，“系統(tǒng)2”的特點是有語言、算法、計算、邏輯。最初，人們認為AI更適合做“系統(tǒng)1”的工作，比如人臉識別、質(zhì)檢就是基于“系統(tǒng)1”的模式識別。周伯文指出，ChatGPT的出現(xiàn)驗證了AI做系統(tǒng)2的可行性，這意味著可以讓AI去發(fā)現(xiàn)新知識，新知識的發(fā)現(xiàn)幫助人類設(shè)計出更好的AI，比如對腦科學的發(fā)現(xiàn)，計算優(yōu)化的發(fā)現(xiàn)，一個創(chuàng)造新知識的飛輪就出現(xiàn)了。

02/
大模型時代的創(chuàng)業(yè)機會

AI通用底座大模型的搭建是一個資本密集型、腦力密集型產(chǎn)業(yè)，在競爭激烈的當下，創(chuàng)業(yè)公司究竟是否適合在通用底座大模型領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？

張鵬回憶創(chuàng)業(yè)初心，彼時深度學習已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界落地，團隊認識到，未來人工智能不僅要解決感知問題，更要解決認知問題。對人類認知能力最簡單粗暴的一種模仿，就是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。OpenAI讓人們開始堅信要有一個類似千億規(guī)模的物理基礎(chǔ)，來論證人工智能能否解決認知問題，這是大規(guī)模訓(xùn)練模型基座的重要性所在。

周伯文認為長遠而言，一個模型最重要的是能力，而非參數(shù)規(guī)模。相對于算力，更大的挑戰(zhàn)在于算法的開放性，AI進入大航海時代，海面漆黑一片。對于AI企業(yè)而言，創(chuàng)始人需要憑借判斷力做出決策的能力無比重要。與移動互聯(lián)網(wǎng)時代小步快跑的創(chuàng)業(yè)邏輯不同，生成式AI時代，創(chuàng)業(yè)者需要對商業(yè)模式、技術(shù)方向、趨勢、人才等各方面做出判斷，這些挑戰(zhàn)遠遠高于對算力的需求。

漆遠認為，目前的大模型同時是多個領(lǐng)域的博士通才。但是訓(xùn)練通才成本極高，也很不容易做到在某個專業(yè)特別精深，比如成為某個領(lǐng)域的院士，因為訓(xùn)練通才大模型時需要平衡在不同領(lǐng)域的能力。但是對行業(yè)應(yīng)用的大模型，也許需要的是在訓(xùn)練出好的高中生的理解和推理能力后，再聚焦一個或幾個相關(guān)專業(yè)學習。這樣大模型的行業(yè)服務(wù)能力可能更精準，對算力的需求也不會那么大。

另外，目前的大模型確實體現(xiàn)了人類慢思考的推理能力，但是未來不一定使用今天的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。就像我們從小學學乘法，從最基礎(chǔ)原理來學。但是成人做乘法不會再回憶基礎(chǔ)的乘法原理再來做，那樣太慢，而是直接記住了乘法表。類似的，我們可以把推理規(guī)則和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合大規(guī)模降低計算成本，并提升推理精準度。

03/
從技術(shù)到產(chǎn)品創(chuàng)新

管理大師彼得·德魯克曾言，企業(yè)只有兩個基本職能：一是創(chuàng)造差異化的好產(chǎn)品，二是通過營銷，讓客戶相信這是好的產(chǎn)品，成為其內(nèi)心首選。而周伯文將這兩件事情拆分成了5個D，即Discover（去洞察發(fā)現(xiàn)市場上消費者未被滿足的需求）；Define（定義出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品）；Design（把產(chǎn)品材質(zhì)、品參、外觀、包裝等完成設(shè)計）；Develop（驅(qū)動整個研發(fā)流程，將設(shè)計變?yōu)楫a(chǎn)品）；Distribute（把產(chǎn)品、理念、想法包括產(chǎn)品自身的價值點精準傳達給消費者，讓消費者為此買單）。周伯文表示，當下人類第一次有機會用統(tǒng)一的大模型，通過生成式人工智能來解決5D這一流程。

展望智譜AI未來的發(fā)展方向，張鵬表示，會持續(xù)打造自己的大模型底座，在堅持自主創(chuàng)新的同時，也會建立開源生態(tài)，和上下游生態(tài)，包括與芯片企業(yè)等共同合作，完成AGI偉大目標。

漆遠表示無限光年會基于垂直場景，在業(yè)務(wù)中沉淀、優(yōu)化完整的算法工程產(chǎn)品體系。目前百模大賽容易陷入同質(zhì)化的陷阱。結(jié)合開源和自研的技術(shù)，快速迭代的能力會是創(chuàng)業(yè)公司制勝的關(guān)鍵。