編者按：日前，鈦媒體App《探路 2022》欄目對話了啟明創(chuàng)投投資企業(yè)52TOYS的CEO陳威。啟明創(chuàng)投微信公眾號經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，以饗讀者。

以下為陳威對行業(yè)過往的總結(jié)，以及未來的展望。

52TOYS CEO 陳威

今年，行業(yè)有大量公司獲得融資，我們也獲得了行業(yè)內(nèi)最大一筆融資—— 4 億元 C 輪融資。這代表資本認(rèn)可了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，在它們的支持下行業(yè)的新品牌越來越多，市場上的新產(chǎn)品隨著也大量增加，加劇了市場的競爭。

與此同時，消費(fèi)者在大量盲盒產(chǎn)品的影響之下，已經(jīng)形成對玩具的消費(fèi)習(xí)慣和愛好，他們需要更多元化的產(chǎn)品來滿足他們?nèi)找嬖鲩L的需求，所以囊括手辦、拼裝模型、機(jī)甲變形、可動人偶等在內(nèi)的收藏玩具將成為潮流玩具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢，未來收藏玩具市場將發(fā)展成為一個千億級的市場。

01/
構(gòu)建 " 雙引擎線下渠道 " 模式

公司今年做的最有價(jià)值的決策有兩個：一是，恢復(fù)舉辦 BEIJING DREAMFAIR 北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展；二是，開啟雙引擎線下渠道模式，開始建立線下直營品牌店。

早在 2017 年，我們就舉辦了國內(nèi)第一個收藏玩具展—— DREAMFAIR 2017 北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師玩具展。今年之所以決定時隔 4 年再次舉辦該展，是因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)從潮流玩具開始向包容更多元產(chǎn)品形式的收藏玩具拓展，而我們作為國內(nèi)首個定位于收藏玩具的品牌，需要在這時做一些賦能行業(yè)的事情。

這個展的舉辦一方面可以提供給國內(nèi)的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家展示的平臺，我們也會從中挖掘出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，扶持他們把 " 作品 " 變成 " 產(chǎn)品 "，推向市場，面向大眾。與此同時，這個展還讓大眾可以更直觀的了解到收藏玩具文化。

結(jié)果，這個展的火爆程度超出我們的預(yù)期，有超 3 萬人前來參觀。這讓我們更加了解了大眾對收藏玩具的興趣，也讓我們更加堅(jiān)定收藏玩具的發(fā)展方向。

在建設(shè)線下直營品牌店方面，因?yàn)閺?2015 年公司創(chuàng)立以來，我們投入大量精力和資源在產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)中，力圖打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

到今年，我們已經(jīng)建立起在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢和壁壘，所以我們開始分一些精力到銷售渠道的建設(shè)上，希望通過線下自營品牌店，能夠用最豐富的產(chǎn)品種類、最佳的產(chǎn)品展示以及最具創(chuàng)意的門店設(shè)計(jì)為消費(fèi)者帶來最完整的品牌體驗(yàn)，與合作渠道相配合，構(gòu)建 " 雙引擎線下渠道 " 模式。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)在北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶等國內(nèi)一線、新一線城市開設(shè)了 20 余家自營品牌店，在 " 人、貨、場 " 的共同作用下，加深了我們在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知，提供給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。

02/
讓收藏玩具成為大眾 " 必需品 "

通過這幾年的發(fā)展，行業(yè)從小眾走向大眾，越來越多人已經(jīng)被培養(yǎng)出對這類精神型產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這提供給我們行業(yè)持續(xù)壯大的發(fā)展機(jī)會。

因?yàn)槲乙约拔覀児镜拇蟛糠滞聦τ谑詹赝婢叨紵o比的熱愛，我們都感受過收藏玩具帶來的快樂與陪伴?，F(xiàn)在我們作為收藏玩具的創(chuàng)造者，希望能夠?qū)I(yè)性注入創(chuàng)作過程中，輔以我們對收藏玩具的深刻理解與情感，來給當(dāng)下大眾提供很優(yōu)質(zhì)的、多元的產(chǎn)品，讓每個人都能夠感受到收藏玩具的魅力，讓收藏玩具業(yè)成為他們所熱愛的生活方式，給他們帶來情感價(jià)值。

數(shù)字化，成為我們在降本增效背景下的新趨勢。無論在 IP 孵化與產(chǎn)品研發(fā)，還是在供應(yīng)鏈管理與銷售渠道建設(shè)上，我們都正在注入數(shù)字化的血液。

比如，我們會通過市場調(diào)研以及銷售端的數(shù)據(jù)來為 IP 孵化與產(chǎn)品研發(fā)來提供參考，使得我們的 IP 和產(chǎn)品能夠更貼合大眾的需求與喜好；我們會通過數(shù)字化系統(tǒng)來對銷售渠道進(jìn)行 " 進(jìn)銷存、人財(cái)物 " 的流程數(shù)據(jù)化，幫助合作渠道調(diào)整銷售策略，提升產(chǎn)品的銷售效率，從而促進(jìn)營收。

在即將到來的 2022 年，我們?nèi)绾文軌騽?chuàng)造出差異化的 IP 和產(chǎn)品，讓大眾能夠持續(xù)從中獲得快樂和陪伴感，讓收藏玩具成為大眾 " 必需品 "，是我們未來的努力方向。

為每代人創(chuàng)造屬于他們的收藏，讓收藏玩具成為更多人所熱愛的生活方式。