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啟明星 | XSKY星辰天合：存儲是一個持續(xù)取信的過程
18/10/2019
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i黑馬＆數(shù)字觀察
“整體來說XSKY星辰天合已經(jīng)從一個創(chuàng)業(yè)公司向新興存儲廠商轉(zhuǎn)型了?！?/strong>啟明創(chuàng)投投資企業(yè)XSKY星辰天合的創(chuàng)始人胥昕說。
XSKY星辰天合的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)日趨完成，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品向多產(chǎn)品線發(fā)展。XSKY星辰天合的產(chǎn)品可以支持塊、對象、文件三種類型協(xié)議存儲。還可以兼容傳統(tǒng)存儲的大部分企業(yè)級功能，包括加密、壓縮、去重、備份、數(shù)據(jù)冷熱分離、權(quán)限控制、對光纖協(xié)議的支持等，致力于實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全生命周期的管理。
更可以對 VMware、OpenStack、容器、大數(shù)據(jù)分析、云端醫(yī)療影像等場景應(yīng)用實(shí)現(xiàn)支持。
XSKY星辰天合的管理控制臺
在團(tuán)隊(duì)發(fā)展上，現(xiàn)在公司規(guī)模達(dá)到近300人，無論是技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，還是服務(wù)團(tuán)隊(duì)，再或者是銷售營銷渠道的建設(shè)，還有生態(tài)體系上，也日趨完善。
同時，XSKY星辰天合聯(lián)手 Cisco、VMware、ZStack、Rancher 等共同落地整體解決方案。 這樣，一方面進(jìn)一步提升了XSKY星辰天合產(chǎn)品的功能性，另一方面，通過相關(guān)生態(tài)合作伙伴，XSKY星辰天合擴(kuò)大了觸達(dá)客戶的范圍，提升了獲客能力。 第三，在客戶的積累和運(yùn)營數(shù)據(jù)積累上，XSKY星辰天合客戶已涵蓋了政府、金融、電信、廣電、教育、交通、醫(yī)療、能源、制造等不同領(lǐng)域，支撐了行業(yè)云、私有云、桌面云、數(shù)據(jù)庫資源池、海量媒體數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)、智能制造數(shù)據(jù)等不同類型的應(yīng)用場景。
“其實(shí)，對于一個產(chǎn)品驅(qū)動的公司來說，客戶的數(shù)量決定了你對產(chǎn)業(yè)的理解、客戶需求和痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，找到自己的一套生意的邏輯和方法論。當(dāng)這套邏輯通過客戶數(shù)量驗(yàn)證后，對于我們這樣的公司來說客戶就可以裂變，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，開始從1向10挑戰(zhàn)?！瘪汴空f。
首先，無論是 5G，還是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，還是其他背景下，也不管存儲是不是像股票一樣，有行情好壞的時候，總而言之，存儲都是一個基礎(chǔ)設(shè)施。
其次，今天的存儲最大的改變在于企業(yè)客戶越來越開始關(guān)注存儲的實(shí)際用途和使用量。當(dāng)企業(yè)客戶上云后，就開始思考與基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用軟件、或者其他生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)的云化產(chǎn)品，會考慮云數(shù)據(jù)中心、安全、存儲等不同的產(chǎn)品模塊。也就說云服務(wù)更像建筑的地基，框架，當(dāng)這些建立好后，就要開始思考建筑本身的各種部分。
第三，當(dāng)企業(yè)各種設(shè)施都建立好后，就開始思考自己的海量數(shù)據(jù)如何存放的問題？是否需要把數(shù)據(jù)做備份？什么樣子的存儲產(chǎn)品好？多大的容量適合自己呢？ 總的來說，當(dāng)企業(yè)的上游很多IT設(shè)施建立齊全后，客戶開始大規(guī)模使用，數(shù)據(jù)量上來了，他們對存儲的訴求就會越來越多。尤其是，當(dāng)企業(yè)使用私有云、容器這些新技術(shù)應(yīng)用后，對于存儲的需求量就更大了。
但在過去，傳統(tǒng)的存儲面對的應(yīng)用主要是數(shù)據(jù)庫、文件和流媒體這類傳統(tǒng)應(yīng)用；而今天，在新興技術(shù)驅(qū)動下，存儲主要面對的是 Cloud、Big Data 和 AI 這些大規(guī)模數(shù)據(jù)應(yīng)用場景。傳統(tǒng)存儲在性能、安全性、可靠性上的局限性，讓他們在面對這些新興應(yīng)用時，往往表現(xiàn)出了很大的不適應(yīng)。
談到近一年來軟件定義存儲的發(fā)展趨勢，胥昕表示，首先，今年的存儲市場分為增量和存量市場。
增量市場是指，隨著 OpenStack、Hadoop、容器 PaaS 的發(fā)展，越來越多的企業(yè)客戶開始使用這些新型應(yīng)用，這就給存儲帶來了全新的應(yīng)用場景，在這種場景下，企業(yè)客戶對軟件定義存儲的需求開始加大。
而存量市場是指企業(yè)客戶的IT系統(tǒng)還是傳統(tǒng)的，或者有三層架構(gòu)，預(yù)期明確，還有完整數(shù)據(jù)庫類型，或者有傳統(tǒng)交易系統(tǒng)等類型的企業(yè)。 這些企業(yè)對數(shù)據(jù)全生命周期管理需求很大，需要利用保存下來的數(shù)據(jù)便于未來做審計(jì)、大數(shù)據(jù)分析，或者其他新的訴求。也就是說，增量市場促使客戶對軟件定義存儲的需求越來越大，但這不影響存量市場的生意。
其次，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的系統(tǒng)架構(gòu)發(fā)生很大的變化，這促使企業(yè)的安全架構(gòu)、計(jì)算架構(gòu)、存儲的架構(gòu)都發(fā)生很大的變化。環(huán)境的變化決定需求的變化，這時候企業(yè)的存儲需要急速擴(kuò)張，也帶動軟件定義存儲的加速發(fā)展。第三，當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多模式都發(fā)生了變化，過去是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場，客戶需求說了算，這就促使企業(yè)要做出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，需要創(chuàng)新，就需要改造IT系統(tǒng)，存儲也會發(fā)生很大的變化。
胥昕告訴i黑馬＆數(shù)字觀察，XSKY星辰天合主要分為三個發(fā)展階段。最早的時候，只是一家技術(shù)型的公司，想通過技術(shù)能力去構(gòu)建核心能力。 第二個階段就是從技術(shù)驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)型的階段。第三個階段是，如何平衡技術(shù)產(chǎn)品化的速度問題？
“最初的時候，技術(shù)、算法、產(chǎn)品、質(zhì)量都是割裂開來的，但是到了產(chǎn)品化的階段，這些都是不能割裂的?！?/strong>（文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，有編輯及刪節(jié)，查看全文請點(diǎn)擊文末“閱讀原文”）
作者 | 竇悅怡
