寵物用品品牌「PETKIT 小佩」近日已經(jīng)完成了 2000 萬美元的 C 輪融資，本輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，現(xiàn)有股東 GGV紀源資本參與跟投。泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。 本輪融資完成后，團隊的重點會放在產(chǎn)品研發(fā)和海外市場方面。

小佩創(chuàng)立于 2013 年，在比較早地通過“智能飲水機”、“自動喂食器”這些產(chǎn)品切入寵物用品市場、建立了一定的品牌認知之后，團隊在 2018 年將產(chǎn)品線擴充到“吃、喝、住、行、清潔、玩”等 6 個產(chǎn)品線，目前已經(jīng)開發(fā)了 20 多個 SKU，2018 年整體營收在 2.2 億元人民幣。

“PETKIT小佩”過往融資經(jīng)歷（數(shù)據(jù)來源：鯨準）

對于消費品品牌創(chuàng)業(yè)來說，在依靠爆品獲取市場認知之后，之后則考驗的是團隊持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)能力，尤其在耐用品領(lǐng)域，就需要通過場景的補齊來提升消費者的復(fù)購。

對于小佩品牌來說，產(chǎn)品線的擴充也意味著從產(chǎn)品品牌到渠道品牌的進階，小佩團隊也告訴 36氪，“2018 年對于小佩來說是相對里程碑”的一年。

產(chǎn)品線的擴充顯然直接考驗的是團隊的產(chǎn)品開發(fā)能力，除了需求感知能力外，更重要的是在 SKU 愈加豐富的情況下，如何保證品牌呈現(xiàn)的統(tǒng)一性。因此，我們可以看到，小佩的一系列新產(chǎn)品主要都還是從功能的角度來和同類產(chǎn)品相區(qū)隔，更近一步則可以分為兩大類來看：

• 一類如感應(yīng)式凈味貓廁所、智能冷暖窩相對高客單價的商品，對于這類產(chǎn)品，我的理解是可以類比為手機品牌的“旗艦機型”，即起到的是品牌調(diào)性的延續(xù)和團隊產(chǎn)品力外化的作用。

• 另一類則是如貓砂等相對低客單、但更高頻消費的產(chǎn)品來滿足寵物主更日常的需求。

智能冷暖窩

日益龐大的年輕單身群體是接下來消費品創(chuàng)業(yè)的一個結(jié)構(gòu)性機會，被視為“買寄托”的寵物消費是其中一個體現(xiàn)。在比較早看到機會的小佩、pidan、Vetreska未卡之后，這個賽道上，玩家們發(fā)生的一個新變化是：一些原本服務(wù)海外市場或外貿(mào)商的供應(yīng)鏈玩家調(diào)轉(zhuǎn)船頭也回到國內(nèi)，參與賽道競爭，例如“TOUCHDOG 它它”。

前者是“外行改造傳統(tǒng)行業(yè)”，強調(diào)的是對市場的感知能力以及在此基礎(chǔ)上的產(chǎn)品力，而后者則背靠強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及服務(wù)成熟市場之后的經(jīng)驗積累，雙方各有長短板。整體來看，接下來一定是“綜合能力”的比賽，即對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，產(chǎn)品的定義能力、完整及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈都是需要考慮的。

“全球化”是小佩從創(chuàng)立一開始就確定的方向，目前小佩的產(chǎn)品覆蓋超過了 40 個國家本輪融資后，團隊也會投入更大精力在海外市場、做品牌的全球化。

之所以看重全球化，原因有兩點：

• 一方面在于，海外市場的優(yōu)勢在于用戶足夠成熟、付費意愿更強、市場也更大，對于小佩來說，海外市場的口碑也能夠為國內(nèi)品牌的建立提供正反饋，

• 另一方面，通過尋找新的市場，也是在為未來突破消費品創(chuàng)業(yè)普遍都會遇到的“10億元天花板”做準備。

不過，海外市場的難點在于，由于地域等客觀因素，海外銷售渠道線比較長，因此在 2019 年，團隊的規(guī)劃是建立海外辦事處，提升海外倉跨境物流時效性和穩(wěn)定性，拓展多渠道合作等。

在突破品牌天花板的嘗試上，除了出海，線下服務(wù)門店也是一點。根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，截至 2018 年底，小佩在上海地區(qū)已經(jīng)有近百家直營門店。

和其他寵物服務(wù)門店一樣，小佩的線下門店的由洗護服務(wù)和零售兩部分構(gòu)成，但團隊對于的線下門店的定位是 Apple Store，即借助服務(wù)為用戶提供直接的產(chǎn)品交互，而根據(jù)線下數(shù)據(jù)反哺，又能夠幫助健全和調(diào)整品牌策略。