移動(dòng)端漫畫出海平臺(tái) WebComics 近日完成了來(lái)自啟明創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美元 Pre-A 輪融資。今年 1 月，WebComics曾完成天使輪融資，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，娛樂工場(chǎng)跟投。
WebComics 是目前歐美地區(qū)規(guī)模較大的國(guó)漫出海發(fā)行平臺(tái)，今年年初上線，目前該 APP 位列美國(guó) Google Play 動(dòng)漫榜單 top 1，超過(guò)了Line Webtoon；iOS 評(píng)分目前也達(dá)到了滿分 5 分。截至目前WebComics 已有 500 多萬(wàn)安裝用戶，月活在 230 萬(wàn)左右，目前月新增用戶還保持在 67%。
為了能穩(wěn)定維持高速增長(zhǎng)，WebComics主要做了這樣幾件事：
其一，重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取，WebComics 和國(guó)內(nèi)外 100 多家一線動(dòng)漫平臺(tái)、CP 達(dá)成合作，上線的 350 部作品，獨(dú)家作品占比超過(guò) 25%。同時(shí)開拓了美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、芬蘭、菲律賓、巴西等國(guó)家漫畫作品，為品類豐富及開拓其他區(qū)域市場(chǎng)做儲(chǔ)備。
其二，市場(chǎng)定位上，相對(duì)于存量市場(chǎng)，也就是男性用戶及與之對(duì)應(yīng)的超級(jí)英雄漫畫，WebComics選擇了開墾歐美女性用戶這一增量市場(chǎng)，目前女性用戶占比超過(guò) 80%。
WebComics 優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)作為出海陣地，據(jù)創(chuàng)始人&CEO林松介紹，這主要出于用戶價(jià)值的考慮。
整個(gè)海外市場(chǎng)的目標(biāo)受眾規(guī)模在 4.6 億左右，英語(yǔ)市場(chǎng)占據(jù)了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額。并且從他們監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，歐美用戶心智更為成熟、忠誠(chéng)度高，且付費(fèi)價(jià)值是東南亞的二三十倍。因此他們先從歐美市場(chǎng)切入，該區(qū)域用戶平臺(tái)占比超過(guò) 60%。
該平臺(tái)漫畫中女性向漫畫為主，主要題材類型包括純愛、霸總、青春搞笑和職場(chǎng)系列。頭部作品如純情戀愛題材的《我被愛豆不可描述了》（ I Was XXX ByMy Idol）、霸道總裁類的《純情丫頭休想逃》（Honey, Don't Run Away）歐美用戶接受度比較高。由此，用戶年齡層也比較年輕，13-24 用戶占比超過(guò) 50%。
其三，優(yōu)化投放，高效獲取用戶；通過(guò)提高作品的熱度和傳播度來(lái)獲取流量、增加用戶粘性。
通過(guò)研究?jī)?nèi)容、用戶需求，以及二者之間的匹配度，跟蹤分析不同類型、不同形式的廣告在不同平臺(tái)上的留存和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放模型，來(lái)提高投放廣告的轉(zhuǎn)化率。以單價(jià)最高的視頻廣告為例，持續(xù)優(yōu)化后的投放側(cè)露，會(huì)帶來(lái)超過(guò)原先 3-5 倍的轉(zhuǎn)化率。
基于用戶洞察和數(shù)據(jù)，搭建了完善的書籍篩選、上線評(píng)級(jí)和漫畫運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，漫畫上線前會(huì)做內(nèi)部評(píng)級(jí)，估算它在各區(qū)域的受歡迎程度，據(jù)官方數(shù)據(jù)，該系統(tǒng)的預(yù)測(cè)精準(zhǔn)度超過(guò) 95%。
漫畫上線前后的具體運(yùn)營(yíng)方面，WebComics會(huì)根據(jù)漫畫的情節(jié)推送與進(jìn)展來(lái)策劃線上運(yùn)營(yíng)。漫畫上線前，通過(guò)序章預(yù)告降低用戶理解成本，增強(qiáng)對(duì)整體作品的感知。劇情進(jìn)入爆點(diǎn)章節(jié)，會(huì)提前一周，通過(guò)章節(jié)預(yù)告、作者劇透、評(píng)論引導(dǎo)等方式做預(yù)熱。
通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，WebComics的用戶日均停留時(shí)長(zhǎng)在 1 小時(shí)左右，日均打開頻次為 7.3 次，對(duì)比來(lái)看，快看漫畫 2017 年披露的數(shù)據(jù)為 40 分鐘以上，而美國(guó)人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日均停留時(shí)長(zhǎng)為 2 小時(shí) 14 分，這也從側(cè)面說(shuō)明 WebComics 的用戶粘性、與市場(chǎng)需求的匹配度較高。
林松表示，近期WebComics 已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)展開“自制內(nèi)容”的開發(fā)，預(yù)計(jì)明年上線。歐美市場(chǎng)穩(wěn)固之后，明年將在其它語(yǔ)種市場(chǎng)開拓上發(fā)力。
