編者按：從2014年6月份李濤創(chuàng)立APUS，到2016年底用戶破10億，月收入超過(guò)1億人民幣，APUS成為全球發(fā)展最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之一。很多人說(shuō)李濤命好，趕上了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海潮”，但所有的命好都是積累來(lái)的，為這次創(chuàng)業(yè)，李濤準(zhǔn)備了10年，放棄了700萬(wàn)美金股票。創(chuàng)業(yè)初期，李濤總是被打上“前360副總裁”的標(biāo)簽，如今李濤已成為整個(gè)出海行業(yè)的領(lǐng)軍人物。
創(chuàng)業(yè)即將滿三年，不惑之年的李濤有了更深的創(chuàng)業(yè)感悟，今天的文章主題便是——李濤創(chuàng)業(yè)之道。
一
“我2004年就想創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備了十年。”
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)19年，李濤已經(jīng)是一個(gè)徹徹底底的互聯(lián)網(wǎng)老兵，被稱為“渠道營(yíng)銷之王”、“360無(wú)線之父”。從早期的3721，到后來(lái)的圖吧，再到360移動(dòng)，十幾年的從業(yè)歷程，李濤在每一步抉擇面前都審慎精準(zhǔn)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。
時(shí)間回到20年前，1999年剛畢業(yè)不久的李濤與周鴻祎一同走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，他們一起創(chuàng)業(yè)做中文上網(wǎng)服務(wù)公司3721。在3721李濤主要負(fù)責(zé)渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷體系，最多的時(shí)候3721曾經(jīng)一度掌控了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)服務(wù)70%的流水。
2004年，3721以1.2億美金價(jià)格賣給雅虎?！爱?dāng)年3721要賣給雅虎時(shí)，我反對(duì)。真正被賣掉后非常不開(kāi)心，那時(shí)候還很年輕，得出的結(jié)論就是：自己不是老板很多事你決定不了。公司賣掉后我馬上離開(kāi)了，沒(méi)有去雅虎。”
之后李濤萌生了自己當(dāng)老板的想法，因?yàn)橄氚凑兆约旱南敕ㄗ鍪虑?。都說(shuō)謀定而后動(dòng)，李濤也是如此，總是喜歡把事情想透徹再行動(dòng)。他明白尺有所短，寸有所長(zhǎng)。“我自己擅長(zhǎng)營(yíng)銷，那我就花五年補(bǔ)管理，然后再花五年補(bǔ)產(chǎn)品技術(shù)?！彼圆庞泻髞?lái)的加盟圖吧，以及加盟360擔(dān)任副總裁，參與創(chuàng)業(yè)。
李濤管理360移動(dòng)業(yè)務(wù)及海外業(yè)務(wù)5年，把手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手從0做到10億用戶;把360Security海外用戶做到1億。李濤在360的最后一年負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，為了考察海外市場(chǎng)情況，他曾在 1 年之內(nèi)走遍了全球幾十個(gè)國(guó)家，對(duì)海外市場(chǎng)了如指掌。如果說(shuō)對(duì)海外市場(chǎng)的全面掌握是他創(chuàng)業(yè)的奠基石，那么在巴西的經(jīng)歷便是他創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索。
2013年，李濤去巴西出差時(shí)偶然和酒店員工聊起了他們使用的移動(dòng)手機(jī)，那時(shí)巴西酒店員工的手機(jī)是功能機(jī)，只能支持簡(jiǎn)單的通話功能?！安坏揭荒晡以俅我?jiàn)到了他，他雖然有了一部智能手機(jī)，卻仍然只用它通話、發(fā)短信。于是我看到了商機(jī)。在巴西等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施基本落后中國(guó)、美國(guó)和歐洲等地兩到五年。這里是新的市場(chǎng)，也飽含了無(wú)數(shù)機(jī)遇?！?/p>
二
“海外是一片藍(lán)海，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該走出去?！?/strong>
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從1998年大規(guī)模興起，一路高歌猛進(jìn)直到2014年上半年戛然而止，甚至面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)十六年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)逐漸失去人口紅利，市場(chǎng)過(guò)于飽和，血海一片。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)從早期的流量分發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到消費(fèi)升級(jí)階段。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)BAT三個(gè)老大決定流量入口，控制上層建筑，使得新的創(chuàng)業(yè)者步履維艱。
而李濤看到了海外市場(chǎng)巨大的機(jī)會(huì)，他判斷，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)已經(jīng)從代工、中國(guó)制造發(fā)展為中國(guó)創(chuàng)造。世界經(jīng)濟(jì)正在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，所有初級(jí)的加工生產(chǎn)貿(mào)易正在從中國(guó)轉(zhuǎn)向更不發(fā)達(dá)的國(guó)家?！爱a(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，海外30-35億的空白市場(chǎng)是一片藍(lán)海，我選擇自己獨(dú)立發(fā)展?！?/p>
2014年6月李濤放棄700萬(wàn)美金的股票收益，辭職創(chuàng)業(yè)，很多人勸他再等等，他說(shuō)“我等不了，窗口就在這，時(shí)機(jī)過(guò)去就沒(méi)有了。我這個(gè)人對(duì)股票收益沒(méi)想太多，就是感覺(jué)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事既然時(shí)機(jī)到了那就一定要去做?！?/p>
李濤當(dāng)年決定創(chuàng)業(yè)定位了兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，給公司的定位是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海。
十幾年的行業(yè)磨礪，李濤積累了良好的信用和口碑，而成功的經(jīng)歷更讓別人愿意信任他的眼光和判斷力。這也是后來(lái)APUS創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)快速組建及獲得巨額A輪融資的原因。
偶然的機(jī)會(huì)，李濤把自己創(chuàng)業(yè)的想法說(shuō)給紅點(diǎn)創(chuàng)投的David聽(tīng)，原本只是想了解一些關(guān)于融資方面的建議，而紅點(diǎn)方面當(dāng)即表態(tài)：“你創(chuàng)業(yè)我們投”。2014年6月中旬李濤的公司APUS成立，10月份一億人民幣A輪融資資金如約到賬，投資方為紅點(diǎn)創(chuàng)投和北極光創(chuàng)投。
三
“上網(wǎng)其實(shí)和公民權(quán)，和呼吸是一樣的”
2014年7月APUS用戶系統(tǒng)正式上線。早期的APUS是一個(gè)流量入口平臺(tái)，現(xiàn)在APUS正在構(gòu)建的是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，或者說(shuō)是開(kāi)放平臺(tái)。
APUS，全稱A Perfect User System。APUS在英語(yǔ)里面是雨燕的意思，雨燕是地球上飛行速度最快、最輕盈的鳥(niǎo)類。名字的含義也能體現(xiàn)這款產(chǎn)品的特點(diǎn)：小、快、簡(jiǎn)單。
APUS堅(jiān)守使命，幫助低端安卓手機(jī)運(yùn)行流暢，讓低成本接入互聯(lián)網(wǎng)成為可能。APUS采用ALL-in-One的解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)交互的管理、應(yīng)用的管理和獲取、信息資訊的管理和獲取，對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的管理，全面滿足用戶接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所產(chǎn)生的各種需求。
比如APUS頭條新聞，已經(jīng)與APUS系統(tǒng)完全融合在一起，并把本地化做到了極致，你人在哪里就能看到哪里的新聞;APUS Discovery則能發(fā)現(xiàn)周圍的人，及其使用的APP、看的電影視頻;APUS消息中心最大的特點(diǎn)是把郵件、Gmail、短信等消息整合到一起，輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)信息的管理。
“我認(rèn)為上網(wǎng)其實(shí)和公民權(quán)，和呼吸是一樣的，每個(gè)人都應(yīng)該能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由地獲取資訊、知識(shí)。只有高端手機(jī)才能享受服務(wù)是不對(duì)的，我們要努力消除這種不平等。通過(guò)APUS系統(tǒng)對(duì)手機(jī)的優(yōu)化，讓即使300塊錢的手機(jī)也能享受平等的服務(wù)。”
為此，APUS基于原有的手機(jī)用戶系統(tǒng)開(kāi)始部署生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建了大量的上層建筑：第一部分以內(nèi)容為主，包含新聞、音樂(lè)、圖片、閱讀、視頻等;第二部分是游戲;第三部分是社交;第四部分是電商，而后是O2O以及消費(fèi)金融的發(fā)展。通過(guò)完整構(gòu)建APUS生態(tài)系統(tǒng)，來(lái)滿足全球用戶接入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)產(chǎn)生的所有需求。
四
“創(chuàng)業(yè)不僅僅是為自己或者為幾個(gè)人謀福利?！?/strong>
外面的世界很大，30多億的龐大基數(shù)，幾乎4倍于中國(guó)市場(chǎng)。但是，這個(gè)市場(chǎng)并非齊頭并進(jìn)，而是逐步發(fā)展的。李濤走遍全球，看到了很多相對(duì)落后的國(guó)家，但對(duì)于APUS來(lái)說(shuō)落后也意味機(jī)會(huì)。
李濤喜歡讀史書看傳記，讀史可以使人明智，鑒以往可以知未來(lái)。他說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)出海也是借鑒了古已有之的經(jīng)驗(yàn)——順勢(shì)而為。
印度、菲律賓、緬甸等國(guó)家目前階段被稱為三無(wú)市場(chǎng)：沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、沒(méi)有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有扶持資金。
李濤認(rèn)為這些地方?jīng)]有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)極不發(fā)達(dá)，人們很難自由獲取信息，也不能接受良好的教育，活得不夠體面。他經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)，“科技的發(fā)展有兩個(gè)偉大之處：第一個(gè)是不斷地探索引領(lǐng)人類文明前進(jìn)，另外一個(gè)就是以最低的成本普及，改變?nèi)祟惖纳?。”APUS所做的事情就是第二個(gè)，它的偉大之處在于：把接入互聯(lián)網(wǎng)的成本壓縮得很低，然后把它普及化，讓不發(fā)達(dá)國(guó)家的人能夠以低成本，甚至零成本從互聯(lián)網(wǎng)自由平等的獲取信息和知識(shí)。
APUS真正改變了這些用戶的什么呢?李濤的回答是命運(yùn)?！白鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要在一開(kāi)始就明白，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為自己或者幾個(gè)人謀福利，而是為這個(gè)社會(huì)做一些事情。所以我認(rèn)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者骨子里一定要有企業(yè)家精神?！?/p>
APUS的出海戰(zhàn)略與中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略高度契合，這是對(duì)李濤大局觀的又一次驗(yàn)證。對(duì)于“一帶一路”，李濤也有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，“一帶一路不僅是貿(mào)易、技術(shù)建設(shè)、油氣資源、投資等一帶一路，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)的一帶一路，是中國(guó)文化的一帶一路，踐行‘一帶一路’，讓中國(guó)有機(jī)會(huì)向世界輸出軟實(shí)力，它以技術(shù)為基礎(chǔ)以文化為核心，將在海外產(chǎn)生巨大影響?！爆F(xiàn)在，APUS每天都在影響著它在全球的10億用戶。
想法太有前瞻性有時(shí)會(huì)顯得不夠主流，APUS剛創(chuàng)立的時(shí)候就不那么合群。“2014年人人都在談O2O，15、16年人人都在談互聯(lián)網(wǎng)金融，而談出海的放眼過(guò)去就我們一家，甚至早期參加會(huì)議的時(shí)候，人家都說(shuō)你這屬于非主流啊?！睘榇?，李濤一遍遍地講中國(guó)目前面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的紅海，非常飽和了，大家需要探索新的方向，需要出?！?/p>
五
“公司做得成功不是我命好趕上的!”
不得不說(shuō)，人生的經(jīng)歷都是巨大的財(cái)富。
李濤經(jīng)歷過(guò)2000年互聯(lián)網(wǎng)冬天和2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)時(shí)大家提的一個(gè)口號(hào)是：現(xiàn)金為王。他判斷2015年和2016年將是又一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)一定會(huì)出現(xiàn)一次低谷，一定還會(huì)面臨現(xiàn)金為王的情況。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)拿到錢誰(shuí)就能贏。
“所以當(dāng)時(shí)我就決定再次融資，并且要快速拿到錢。我給所有的投資人一個(gè)時(shí)間，從見(jiàn)面開(kāi)始，45天內(nèi)錢到賬，如果你能做到，我們倆就坐下來(lái)談，如果你做不到，那就不用談了?！?/p>
2014年12月，APUS完成了B輪1億美金的融資，和上輪融資間隔不足3個(gè)月。本輪投資方除了老股東北極光創(chuàng)投、紅點(diǎn)創(chuàng)投外，還有新進(jìn)投資方成為資本、SIG和啟明創(chuàng)投。
李濤總說(shuō)他很感謝APUS的投資方。
“別人也說(shuō)我們命比較好，我說(shuō)其實(shí)不是，所有的命好都是積累來(lái)的。是我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)格局、金融市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的判斷。很多人說(shuō)你成功是趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海，那我說(shuō)你怎么沒(méi)看到我放棄了700萬(wàn)美金呢?那是我花700萬(wàn)美金去買了一個(gè)機(jī)會(huì)。”
六
“分錢要趁早，不用等上市”
2016年，成立一年多的APUS開(kāi)始嘗試商業(yè)化。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)化進(jìn)程似乎開(kāi)始得有點(diǎn)早。
那個(gè)階段股市一路飄紅，很多人認(rèn)為形勢(shì)一片大好。李濤還是堅(jiān)持自己的判斷:經(jīng)濟(jì)一定會(huì)下行。所以面前只有兩條路，要么融資，要么商業(yè)化。“因?yàn)槲覀冑~面資金量很大，當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不必融資，除了稀釋股權(quán)沒(méi)有任何價(jià)值。我們今年賬面現(xiàn)金已經(jīng)超過(guò)十個(gè)億，并不需要那么多錢。我一直的觀點(diǎn)是，一個(gè)企業(yè)如果不賺錢就是在耍流氓?！?/p>
所以當(dāng)面臨2016年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，APUS是通過(guò)商業(yè)化來(lái)應(yīng)對(duì)，而非依賴融資。商業(yè)化后APUS賬面上的錢越來(lái)越多。成立兩年多APUS用戶達(dá)10億，月收入超過(guò)1億人民幣。APUS，是南半球天燕座的星座名，在整個(gè)浩瀚的宇宙當(dāng)中，每個(gè)星座背后都有著一個(gè)美麗的希臘神話，惟有APUS，也就是天燕座的背后是空白的。
“我想，這是上帝留給我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓APUS這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)譜寫這個(gè)星座神話?！?/p>
APUS團(tuán)隊(duì)也確實(shí)創(chuàng)造了神話，作為回報(bào)，李濤在2016年年會(huì)上給全公司200個(gè)人共發(fā)出了1000多萬(wàn)的獎(jiǎng)金，因?yàn)楣緬赍X了?！拔业挠^點(diǎn)就是不用等上市，分錢要趁早。” 他強(qiáng)調(diào)大家沒(méi)有后顧之憂才能和你一起打天下。他熟讀曾國(guó)藩，也從曾國(guó)藩身上學(xué)到了打天下的經(jīng)驗(yàn)，“當(dāng)年曾國(guó)藩打天下最重要的一件事就是，不管打到哪最重要的就是保證湖南老家的子弟妻兒生活好，拿到戰(zhàn)利品統(tǒng)統(tǒng)送回老家。湘軍之所以穩(wěn)定且屢戰(zhàn)屢勝，和后方穩(wěn)定有很大關(guān)系。”
雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但李濤堅(jiān)持與員工分享利益，最大限度地增加員工福利。從2016年開(kāi)始，APUS增加了車補(bǔ)、房補(bǔ)，只為讓員工過(guò)得體面一點(diǎn)，多點(diǎn)時(shí)間休息和學(xué)習(xí)，“我二十年前來(lái)北京的時(shí)候，曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)天很冷又下著大雪，烏壓壓的一片人擠300路。我當(dāng)時(shí)就立志，永遠(yuǎn)不要過(guò)這種生活，永遠(yuǎn)不希望我身邊的人過(guò)這種生活?！?/p>
七
“很多時(shí)候不要醉心于虛假的繁榮”
從2016年底中國(guó)大批的企業(yè)出海狀況都不夠好，用李濤的話形容就是，“出海之后不太爭(zhēng)氣?！彼麄儚?fù)制了中國(guó)早期出海企業(yè)的打法，一個(gè)是捆綁，一個(gè)是大量復(fù)制同類的產(chǎn)品。捆綁消費(fèi)，誘導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)際上這些已經(jīng)背離了用戶體驗(yàn)和用戶需求。
所以，李濤給APUS賦予的另一個(gè)使命是：幫助中國(guó)企業(yè)出海。
“APUS在法語(yǔ)中是酋長(zhǎng)的意思。我們也希望，能夠帶領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，走到海外去，完成全球化的過(guò)程。我們希望，APUS能夠成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>
他認(rèn)為在海外做互聯(lián)網(wǎng)比在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單得多，只要做到四點(diǎn)：第一點(diǎn)，要克服弱勢(shì)心理，出海沒(méi)那么難。第二點(diǎn)，要真正找到用戶痛點(diǎn)，做能打動(dòng)用戶的產(chǎn)品，得到用戶的認(rèn)可很重要。第三點(diǎn)，做好本地化服務(wù)。第四點(diǎn)，把中國(guó)成熟的盈利模式搬出去。
在幫助中國(guó)企業(yè)出海方面，APUS做的事情體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一是把用戶需求帶回來(lái)，根據(jù)用戶需要告訴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外用戶都需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù);第二是提供給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者資金支持及培訓(xùn)。2015年初APUS成立了出海孵化基金，投資與APUS生態(tài)系統(tǒng)高度相關(guān)的項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展和出海進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海。
說(shuō)到底，哪種公司適合出海呢?“曾經(jīng)我定義過(guò)一個(gè)窗口期，我認(rèn)為2017年之前工具類產(chǎn)品出海還有機(jī)會(huì)，2017年之后是內(nèi)容類產(chǎn)品。內(nèi)容類產(chǎn)品出海一定不能直接做內(nèi)容，而是要帶著技術(shù)、資金、理念去，內(nèi)容讓當(dāng)?shù)厝藖?lái)做。2018、2019年是電商類的產(chǎn)品出海?！?/p>
APUS高速發(fā)展但從未松懈?！昂芏鄷r(shí)候不要醉心于虛假的繁榮，真正的繁榮是對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占有，而不是相對(duì)占有。互聯(lián)網(wǎng)革命的方式，新公司革命老公司的方式從來(lái)都不是在老用戶上的爭(zhēng)奪，而是在新用戶上的博弈。”
2017年李濤給APUS定了新目標(biāo)，全球用戶達(dá)到15億。2018年的目標(biāo)則是完成兩個(gè)20：收入20億人民幣，用戶規(guī)模20億。
根據(jù)APUS的既往發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)并不算高，李濤認(rèn)為良性發(fā)展最重要，不能竭澤而漁。
