移動端漫畫出海平臺 WebComics 近日完成了來自啟明創(chuàng)投的數(shù)百萬美元 Pre-A 輪融資。今年 1 月，WebComics曾完成天使輪融資，險峰長青和梅花創(chuàng)投領投，娛樂工場跟投。

WebComics 是目前歐美地區(qū)規(guī)模較大的國漫出海發(fā)行平臺，今年年初上線，目前該 APP 位列美國 Google Play 動漫榜單 top 1，超過了Line Webtoon；iOS 評分目前也達到了滿分 5 分。截至目前WebComics 已有 500 多萬安裝用戶，月活在 230 萬左右，目前月新增用戶還保持在 67%。

為了能穩(wěn)定維持高速增長，WebComics主要做了這樣幾件事：

其一，重視優(yōu)質內容獲取，WebComics 和國內外 100 多家一線動漫平臺、CP 達成合作，上線的 350 部作品，獨家作品占比超過 25%。同時開拓了美國、英國、俄羅斯、芬蘭、菲律賓、巴西等國家漫畫作品，為品類豐富及開拓其他區(qū)域市場做儲備。

其二，市場定位上，相對于存量市場，也就是男性用戶及與之對應的超級英雄漫畫，WebComics選擇了開墾歐美女性用戶這一增量市場，目前女性用戶占比超過 80%。

WebComics 優(yōu)先選擇歐美市場作為出海陣地，據(jù)創(chuàng)始人&CEO林松介紹，這主要出于用戶價值的考慮。

整個海外市場的目標受眾規(guī)模在 4.6 億左右，英語市場占據(jù)了超過一半的市場份額。并且從他們監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，歐美用戶心智更為成熟、忠誠度高，且付費價值是東南亞的二三十倍。因此他們先從歐美市場切入，該區(qū)域用戶平臺占比超過 60%。

該平臺漫畫中女性向漫畫為主，主要題材類型包括純愛、霸總、青春搞笑和職場系列。頭部作品如純情戀愛題材的《我被愛豆不可描述了》（ I Was XXX ByMy Idol）、霸道總裁類的《純情丫頭休想逃》（Honey, Don't Run Away）歐美用戶接受度比較高。由此，用戶年齡層也比較年輕，13-24 用戶占比超過 50%。

其三，優(yōu)化投放，高效獲取用戶；通過提高作品的熱度和傳播度來獲取流量、增加用戶粘性。  

通過研究內容、用戶需求，以及二者之間的匹配度，跟蹤分析不同類型、不同形式的廣告在不同平臺上的留存和轉化數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放模型，來提高投放廣告的轉化率。以單價最高的視頻廣告為例，持續(xù)優(yōu)化后的投放側露，會帶來超過原先 3-5 倍的轉化率。

基于用戶洞察和數(shù)據(jù)，搭建了完善的書籍篩選、上線評級和漫畫運營標準，漫畫上線前會做內部評級，估算它在各區(qū)域的受歡迎程度，據(jù)官方數(shù)據(jù)，該系統(tǒng)的預測精準度超過 95%。

漫畫上線前后的具體運營方面，WebComics會根據(jù)漫畫的情節(jié)推送與進展來策劃線上運營。漫畫上線前，通過序章預告降低用戶理解成本，增強對整體作品的感知。劇情進入爆點章節(jié)，會提前一周，通過章節(jié)預告、作者劇透、評論引導等方式做預熱。

通過精細化運營，WebComics的用戶日均停留時長在 1 小時左右，日均打開頻次為 7.3 次，對比來看，快看漫畫 2017 年披露的數(shù)據(jù)為 40 分鐘以上，而美國人的移動互聯(lián)網(wǎng)日均停留時長為 2 小時 14 分，這也從側面說明 WebComics 的用戶粘性、與市場需求的匹配度較高。

林松表示，近期WebComics 已經(jīng)和國內外團隊展開“自制內容”的開發(fā)，預計明年上線。歐美市場穩(wěn)固之后，明年將在其它語種市場開拓上發(fā)力。