全球移動應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺App Annie 數(shù)據(jù)顯示，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)Club Factory 在印度的 MAU （monthly active users，指網(wǎng)站、APP等去重復(fù)用戶數(shù)的月活躍用戶數(shù)量）已經(jīng)超越 Snapdeal，成為印度第三大電商平臺。

另外，Club Factory 近期宣布，將在印度已有的三個倉庫基礎(chǔ)上，再在孟買開設(shè)一間新的倉庫。

Club Factory 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官樓云表示，希望和 Flipkart、亞馬遜一起，成為印度電商的未來。

上個月，Club Factory 宣布了規(guī)模擴(kuò)大戰(zhàn)略，計(jì)劃在 2019 年加入10000多名賣家。在宣布的2個月內(nèi)，Club Factory 表示已經(jīng)吸引了5000名賣家。

基于 Club Factory 越來越重視本地化戰(zhàn)略，70％的訂單來自印度中小企業(yè)，主要集中在印度本地生產(chǎn)的產(chǎn)品，今年訂單量增加了100%以上。

另外，為吸引印度本土賣家，Club Factory 還在印度推出了“0傭金”戰(zhàn)略，還為印度賣家提供培訓(xùn)支持，任何擁有銷售許可證的公司都可以注冊。Club Factory 表示，與其他平臺相比，賣家可以節(jié)省20%-30%的成本。

Club Factory 表示，該公司的目標(biāo)是建立一個完整的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，并與一些當(dāng)?shù)仨敿壩锪鞴竞献?，以?shí)現(xiàn)最后一公里的物流服務(wù)，并在印度提供更快的交付。它利用其專有的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)有效分析市場趨勢，為小型賣家提供支持。

作為 B2C 出海電商平臺，Club Factory 于 2016年在海外上線，2017年才進(jìn)入印度市場。在眾多競爭者中脫穎而出，短短兩年內(nèi)能得到如此迅猛的發(fā)展，Club Factory 的出海方法論值得我們探究和思考。

我們看到最初 Club Factory 出海戰(zhàn)略選擇的是海外下沉市場，將國內(nèi)非標(biāo)、中低端商品銷往國外，其得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈成為了其扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

Club Factory 的主要市場是東南亞、中東、印度這樣的新興地區(qū)，而印度則是這其中最大的市場。

然而我們知道，印度最近的政策對跨境電商而言壓力不小，無論是 FDI 政策，還是電商新規(guī)，亦或是對電商繳稅的嚴(yán)格管控，其最終目的還是要增加印度的就業(yè)崗位，扶持印度制造。

大量吸納印度賣家，Club Factory 非常及時地順應(yīng)了印度的政策趨勢。當(dāng)印度賣家比例不斷上升，本土化的管理就更加成為重中之重，而跨境電商最終將會向“本土電商”走去。

來源 | 白鯨出海

作者 | Gaoxuejing