師資和教研方面，斯?fàn)柦逃ㄟ^培養(yǎng)自己的全職老師，向其提供標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的教研和教學(xué)支持，鼓勵(lì)老師之間、老師和其他業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間充分交流協(xié)作，形成“相互成就”的文化氛圍；通過構(gòu)建“開放創(chuàng)新”的知識(shí)和流量共享生態(tài)，打破老師個(gè)人的天花板，幫助其實(shí)現(xiàn)能力和口碑的突破；同時(shí)也在薪酬激勵(lì)機(jī)制上做了不同嘗試。

產(chǎn)品方面，斯?fàn)柦逃捎谩爸辈ゴ蟀唷蹦Ｊ剑瑫r(shí)提供課程有效期內(nèi)的“無限回放”，相比于在線一對(duì)一教學(xué)，可以覆蓋更大的用戶基數(shù)，帶來可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模型；相比于傳統(tǒng)錄播課，大幅提高了購課性價(jià)比和學(xué)習(xí)完課率，增強(qiáng)了學(xué)員端的督促性和陪伴感，并通過向教學(xué)端提供實(shí)時(shí)反饋，為教學(xué)帶來更大的提升可能性。

增長(zhǎng)方面，不同于典型的K12模式，斯?fàn)柦逃ㄟ^新媒體矩陣持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)意，打造了高粘性的自有流量池，并探索出“電商+直播+教育”的模式。斯?fàn)柦逃衲?月底上線天貓旗艦店，4月單月就突破400萬元銷售額，雙十一預(yù)售首日更是實(shí)現(xiàn)了單日近千萬元的成交額。

教育產(chǎn)品決策周期長(zhǎng)，與用戶建立信任并不容易。斯?fàn)柦逃ㄟ^直播將試聽?zhēng)胄滦突?dòng)場(chǎng)景中，所見即所得，大幅提升了轉(zhuǎn)化效率。此外，斯?fàn)柦逃苍诓粩鄧L試創(chuàng)新的渠道玩法，包括打造高品質(zhì)、功能型流量產(chǎn)品，加快業(yè)務(wù)增速。

斯?fàn)柦逃鼵EO郭勁男表示：“因?yàn)榭吹秸麄€(gè)行業(yè)還有極大的迭代空間，所以我們想去解決這個(gè)難題，共同激發(fā)這個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)的活力，滿足日益多樣化的需求，進(jìn)而不斷構(gòu)筑斯?fàn)柂?dú)特的核心壁壘。就整個(gè)教育行業(yè)而言，K12的教育公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)在前端做了很多有意義的探索，我們更希望用時(shí)間和耐心打磨出后端的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。我們相信，只有堅(jiān)韌和健康的組織，才能承接住業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)?！?/p>

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事王欣表示，“我們認(rèn)為在現(xiàn)在教育在線化、直播化的浪潮下，職業(yè)教育中的很多品類都有用新的商業(yè)模式重做一遍的機(jī)會(huì)，而財(cái)會(huì)教育是其中既有市場(chǎng)空間、又有迭代機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。我們和斯?fàn)枅F(tuán)隊(duì)在交流的過程中，認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)富有洞察力和執(zhí)行力，既能從產(chǎn)品層面上不斷創(chuàng)新迭代，也能在戰(zhàn)略路徑上想得足夠深遠(yuǎn)，做得足夠堅(jiān)決。這些品質(zhì)對(duì)于一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)來說是非常稀缺的，在全行業(yè)中也是非常優(yōu)秀的?！?/p>

本輪由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東跟投，華夏桃李資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。斯?fàn)柦逃焓馆喨谫Y于去年8月完成，由紅杉資本中國基金和VIPKID共同發(fā)起的早期基金領(lǐng)投，華夏桃李資本跟投。