日前，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)、收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4億元C輪融資，本輪融資將用于研發(fā)彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造中國本土的玩具品牌，建設(shè)中國收藏玩具生態(tài)，投資與孵化本土藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等。
52TOYS創(chuàng)立于2015年，是國內(nèi)首個提出定位于“收藏玩具”的品牌。作為早期投資機(jī)構(gòu)，啟明創(chuàng)投曾領(lǐng)投52TOYS億元A輪融資，并在A+輪融資中繼續(xù)投資。
52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威表示：“我更愿意用收藏玩具定義我們所熱愛的行業(yè)，收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它承載了更多元化的風(fēng)格和文化，影視、動漫、游戲、歷史、旅游，甚至是美食都可以提煉出來作為產(chǎn)品創(chuàng)作的元素。而盲盒也只是諸多收藏玩具品類中的冰山一角，手辦、變形、機(jī)甲、拼裝模型、可動人偶…不同的材質(zhì)、尺寸、創(chuàng)意形態(tài)承載著不同的風(fēng)格和主題，收藏玩具用多元化的產(chǎn)品形態(tài)滿足著不同玩家的需求，豐儉由人，為大家源源不斷地帶來快樂、陪伴、治愈，甚至成為一種社交的載體，融入大眾生活方式，收藏玩具就是收藏情懷?！?/span>
作為國內(nèi)潮玩及收藏玩具領(lǐng)域的頭部玩家，52TOYS業(yè)務(wù)鏈條涵蓋IP孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道建設(shè)及市場傳播，是該行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌之一。
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加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，做彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
據(jù)報告顯示，國內(nèi)潮流及收藏玩具市場近年來增速迅猛，近六年的年復(fù)合增長率超30%。在這樣的行業(yè)趨勢下，52TOYS迅速成長，逐漸構(gòu)筑業(yè)務(wù)閉環(huán)，在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面建立起核心競爭優(yōu)勢，形成難以被超越的品牌壁壘。
早在2018年，52TOYS就在思考“如何用收藏玩具來傳遞中國文化”，開發(fā)出以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為理念的《超活化系列》，該系列站在全新視角詮釋中國文化，將歷史文化與現(xiàn)代文化進(jìn)行創(chuàng)意融合，創(chuàng)作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰(zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個大開腦洞的系列形象，讓年輕人通過有趣的產(chǎn)品去觸達(dá)歷史與文化。
《超活化系列》現(xiàn)已推出的產(chǎn)品中，《青銅小分隊(duì)》《馬踏肥燕》來源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽。產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到大眾喜愛，在陜西歷史博物館的文創(chuàng)商品中長期保持銷量第一的成績。
此外，52TOYS也賦予BOX變形機(jī)甲系列以中國文化的內(nèi)核。該系列開創(chuàng)性地將特性鮮明的各類生物開發(fā)成機(jī)甲造型，已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列，近期更是推出了極具中國文化元素的“瑞獸系列”，共計(jì)百余款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都可以變形為邊長5厘米的正立方體，是中國玩具品牌自主研發(fā)的第一款機(jī)甲變形類產(chǎn)品，在中國收藏玩具領(lǐng)域內(nèi)具有里程碑式的意義。
與此同時，52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫、動畫和小說等形式的內(nèi)容，形成一個豐富的文化內(nèi)容矩陣，力爭打造出中國人自己的原創(chuàng)機(jī)甲變形IP。
今年，52TOYS還基于中國國寶熊貓的形象，創(chuàng)造出《Panda Roll》熊貓滾滾系列，該系列造型運(yùn)用巧妙的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出國寶軟萌可愛的形象特點(diǎn)，首個系列產(chǎn)品一上市便成為今年的熱銷產(chǎn)品。
未來，公司將發(fā)揮自身優(yōu)勢創(chuàng)造更多豐富且獨(dú)具創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過多樣化的、對年輕人極具吸引力的產(chǎn)品形式來傳遞中國文化。
02/
線下銷售開啟雙引擎模式，塑造品牌影響力
52TOYS的線下銷售渠道合作終端數(shù)量過萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等，全面覆蓋年輕人的消費(fèi)場景，銷售地區(qū)囊括中國大陸及港澳臺地區(qū)、日本、北美、東南亞等，擁有行業(yè)內(nèi)最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
今年起52TOYS開始建設(shè)線下直營品牌店，用最豐富的產(chǎn)品種類、最佳的產(chǎn)品展示以及最具創(chuàng)意的門店設(shè)計(jì)為消費(fèi)者帶來最完整的品牌體驗(yàn)，與合作渠道相配合，構(gòu)建“雙引擎線下渠道”模式。
目前，公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內(nèi)頂流商場開設(shè)十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家，門店平效過萬元。
“我們之所以選擇在這個時機(jī)開始建設(shè)直營線下渠道，是基于過去六年對產(chǎn)品潛心開發(fā)所形成的龐大產(chǎn)品矩陣以及高頻的上新速度?！?strong>據(jù)陳威介紹，“預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)，我們將開設(shè)超過100家直營品牌店，并陸續(xù)投放上千臺無人零售機(jī)，全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點(diǎn)，以及主要交通樞紐。”
52TOYS還將與國內(nèi)多家頂流商場達(dá)成長期合作，在開設(shè)線下門店的同時聯(lián)合商場舉辦美陳展、快閃店、設(shè)計(jì)師簽售、產(chǎn)品首發(fā)等活動，與商場在客群流量上相互賦能。
除了延續(xù)將品牌直營門店開進(jìn)商場的傳統(tǒng)打法，52TOYS正在開辟一條與文旅相結(jié)合的線下直營品牌店之路。
今年8月，52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營業(yè)。該品牌店位于成都著名景點(diǎn)寬窄巷子，店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素，在富有現(xiàn)代藝術(shù)氣息的整體視覺體系中，融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素，呈現(xiàn)出獨(dú)特的視覺效果。
未來，52TOYS將尋求與更多文旅景點(diǎn)、博物館等進(jìn)行合作，在不斷創(chuàng)造“表達(dá)中國文化”的收藏玩具的同時，讓它們能夠在線下與歷史文化碰撞出創(chuàng)意的火花，進(jìn)一步弘揚(yáng)中國文化。例如，近期52TOYS旗下的《超活化系列》IP就與廣州西關(guān)永慶坊聯(lián)合打造了一場名為“仕女到坊”的活動，用年輕人喜歡的“仕女”形象活化廣州的老舊建筑，以創(chuàng)新形式激活傳統(tǒng)文化。
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打造中國收藏玩具生態(tài)，投資孵化本土藝術(shù)家
成立六年來，52TOYS已經(jīng)成長為行業(yè)的頭部品牌，因而肩負(fù)起更深的行業(yè)責(zé)任。品牌不斷致力于建設(shè)中國收藏玩具生態(tài)，通過成立DREAMFAIR平臺，運(yùn)用“一賽、一展、一獎”的方式，一方面向大眾普及收藏玩具，另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家，幫助他們將“作品”變成“商品”，搭建起一座從藝術(shù)通往商業(yè)的橋梁。
自2016年來，品牌推出一年一屆的“原型創(chuàng)作大賽”，主題涵蓋與陜西歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來事物管理局合作的“科幻紀(jì)元”、與長隆野生動物園合作的“動物狂歡節(jié)”等。吸引超過2000名海內(nèi)外設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家參賽，共產(chǎn)出600余個優(yōu)秀作品，如袁星亮的《秋鸞-廣寒宮》、李壞的《青銅小分隊(duì)》等。
為紀(jì)念奧特曼系列55周年，近期啟動的第六屆原型創(chuàng)作大賽，特將主題定為“奧特曼怪獸超進(jìn)擊”，報名開啟后，諸多設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家積極參與。
在展會方面，今年7月，52TOYS舉辦了一場為期三天的“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展”，該展于北京農(nóng)展館舉行，占地面積約15000平，涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區(qū)，共計(jì)400余個企業(yè)品牌方和設(shè)計(jì)師品牌參展。
近年來，各種潮玩展在國內(nèi)層出不窮，52TOYS舉辦的DREAMFAIR展會首次以“收藏玩具”為核心，展出作品遠(yuǎn)不止潮流玩具，給大眾帶來非凡的參展體驗(yàn)，前來觀展的觀眾人數(shù)日均過萬。
未來，52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎(chǔ)上，推出“一獎”，通過每年設(shè)置行業(yè)內(nèi)獎項(xiàng)以獎勵優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，鼓勵創(chuàng)作、推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
針對部分優(yōu)秀設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家，52TOYS將以投資或合作的形式，運(yùn)用企業(yè)自身在資金、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，幫助他們將作品推向市場。同時，52TOYS還從高校等渠道，發(fā)掘有潛力的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)作者，從“零”開始孵化，在創(chuàng)作等環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們學(xué)以致用，成長為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家。
可見，與做一門生意相比，52TOYS更想做中國收藏玩具行業(yè)的建設(shè)者。
本輪融資由前海母基金和國中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。
