內(nèi)衣家居運(yùn)動(dòng)生活方式品牌NEIWAI內(nèi)外（下稱“內(nèi)外”）日前宣布C輪獲得啟明創(chuàng)投1.5億元人民幣的投資。

 

此次融資后，內(nèi)外將進(jìn)一步加大在產(chǎn)品研發(fā)上的投入及國內(nèi)外渠道的拓展，持續(xù)提升線上線下新零售數(shù)據(jù)化層面的運(yùn)營效率，擴(kuò)大品牌影響力，成為最了解當(dāng)代女性內(nèi)心和身體（內(nèi)外）需求的生活方式品牌。

 

內(nèi)外成立于2012年，從“做一件讓人身心自由的內(nèi)衣”出發(fā)，憑借在無鋼圈內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的持續(xù)性領(lǐng)先探索，近年來穩(wěn)步拓展成為一個(gè)男女睡衣家居便服、運(yùn)動(dòng)休閑、家居香氛等全品類的生活方式品牌。內(nèi)外以追求舒適、質(zhì)感和設(shè)計(jì)贏得大批女性消費(fèi)者的喜愛。

 

01/ 從線上到線下的新零售品牌

 

作為一個(gè)線上起步的品牌，內(nèi)外目前在天貓內(nèi)衣一級(jí)類目排名Top5，在過去三年成功完成了線上至線下的拓展，成為線上走到線下新零售品牌的成功典型。今年是內(nèi)外線下店快速推進(jìn)的一年。2018年末內(nèi)外有26家線下店，截止目前有60家，年底會(huì)超過80家，覆蓋一二線省會(huì)城市的高端核心商圈。預(yù)計(jì)明年將完成150-200家線下門店的開設(shè)，并將在明年上半年在舊金山開設(shè)首家海外門店。

 

創(chuàng)始人劉小璐表示，門店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后（一城多店），將有機(jī)會(huì)形成品牌用戶心智的占領(lǐng)。消費(fèi)者在城市的不同商場(chǎng)都看到同一家品牌的門店，潛意識(shí)會(huì)形成強(qiáng)品牌認(rèn)知，因此線下門店是建立強(qiáng)品牌的必經(jīng)路徑，線下門店形成規(guī)模后，對(duì)線上銷售會(huì)有進(jìn)一步拉動(dòng)。

 

內(nèi)外的線上線下渠道產(chǎn)品及運(yùn)營定位清晰，在線上，電商是“少SPU爆款”運(yùn)營思路，著重在單品的打造，這樣也更容易獲得渠道流量。

 

而在線下，用戶的購買決策更多取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、面料和試穿體驗(yàn)，因此的客單價(jià)和連帶率更高。

 

02/ 使品牌受眾不斷多元化

 

伴隨著規(guī)模成長，品牌需要不斷尋求增量用戶，除了渠道的拓展外，人群的多元化也是內(nèi)外這兩年重要的戰(zhàn)略。內(nèi)外通過品類的拓展以及品牌推廣上的策略，不斷豐富品牌的人群：

 

今年內(nèi)外的研發(fā)部門和日本歷史悠久的內(nèi)衣公司合作，開始做大碼人群的產(chǎn)品研發(fā)，基于無鋼圈形式研發(fā)更適合大罩杯女性的內(nèi)衣產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在線下銷售表現(xiàn)突出。

 

同時(shí)，內(nèi)外于去年推出了針對(duì)18-25歲年輕人群的 neiwai petite 少女線產(chǎn)品，這條線的推出使品牌這一年齡群的客戶比例從原來的25%增長到35%。

 

內(nèi)外已成立獨(dú)立品牌線 NEIWAI ACTIVE 運(yùn)動(dòng)線，聯(lián)手品牌摯友舊金山芭蕾舞團(tuán)首席譚元元推出 ACTIVE 舞蹈運(yùn)動(dòng)系列，以芭蕾作為巧妙的切入點(diǎn)，將運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類和內(nèi)外的整體品牌風(fēng)格融合，形成品牌差異化。今年 ACTIVE 運(yùn)動(dòng)系列已成為品牌增速最快的品類，今年底第一家 NEIWAI ACTIVE 將會(huì)在上海獨(dú)立開店。為此，內(nèi)外在上海、北京等重點(diǎn)城市簽署了自己的運(yùn)動(dòng)品牌大使，定期開展線下運(yùn)動(dòng)社區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)品牌影響力。

 

03/ 創(chuàng)造人與衣物間的情感連接

 

作為中國新消費(fèi)領(lǐng)域的品牌代表，內(nèi)外堅(jiān)持做有意義的設(shè)計(jì)，期望于不同場(chǎng)景下滿足更廣泛人群的功能需求，在人與衣物之間創(chuàng)造默契而有溫度的情感連接，鼓勵(lì)人們探索并了解內(nèi)在自我與外在世界。內(nèi)外所釋放出來的精神力量，符合當(dāng)代女性的“悅己”態(tài)度，獨(dú)立、真實(shí)、自在，并持續(xù)通過精準(zhǔn)的品牌推廣與產(chǎn)品系列向大眾傳達(dá)品牌的精神內(nèi)核。

 

2019年上半年，內(nèi)外由其品牌摯友、新銳導(dǎo)演麥子為品牌代言人杜鵑、品牌摯友譚元元以及自己拍攝了三支短片，了解并記錄女性在多重身份中的內(nèi)與外，該系列短片在社交媒體上獲得廣泛關(guān)注，并被 Social Beta 評(píng)為2019上半年最具電影質(zhì)感的品牌廣告。下半年，內(nèi)外推出品牌自己的紀(jì)錄片欄目，旨在繼續(xù)關(guān)注并連接更多身邊多元生活狀態(tài)的當(dāng)代女性。