27歲的朱文雷和陳宇森、及未滿30歲的楊坤，三位長(zhǎng)亭科技的聯(lián)合創(chuàng)始人日前迎來了他們的“創(chuàng)業(yè)高光時(shí)刻”。走出校門創(chuàng)業(yè)4年后，帶著創(chuàng)新的產(chǎn)品和高速增長(zhǎng)的營(yíng)收，這家網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)的新領(lǐng)軍者，擬被阿里云全資收購(gòu)。
收購(gòu)?fù)瓿珊?，長(zhǎng)亭科技品牌及團(tuán)隊(duì)均繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并將在阿里云的技術(shù)、資金、業(yè)務(wù)的全方面支持下拓展市場(chǎng)，持續(xù)為各行各業(yè)的企業(yè)用戶提供創(chuàng)新的應(yīng)用安全防護(hù)解決方案。
2016年7月，啟明創(chuàng)投領(lǐng)投長(zhǎng)亭科技A輪融資，2017年5月，啟明創(chuàng)投繼續(xù)領(lǐng)投長(zhǎng)亭科技A+輪融資。在阿里云宣布擬全資收購(gòu)長(zhǎng)亭科技前，啟明創(chuàng)投是其最大的機(jī)構(gòu)投資人。
這支“擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)”，迄今為止也仍是啟明創(chuàng)投TMT團(tuán)隊(duì)在信息技術(shù)領(lǐng)域所投資的最年輕的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。“在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)往往會(huì)傾向于投資‘業(yè)內(nèi)老兵’—來自大公司，擁有10年以上的卓越的從業(yè)履歷”，啟明創(chuàng)投合伙人周志峰指出。
核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)揭曉公司吉祥物，從左至右：長(zhǎng)亭科技CSO楊坤、CTO朱文雷、CEO陳宇森
這樣一群年輕創(chuàng)業(yè)者之所以能夠很快得到啟明創(chuàng)投的認(rèn)可，其重要原因之一，是他們擁有強(qiáng)有力的“推薦人”。啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平回憶，2016年2月，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)曠視科技的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO唐文斌發(fā)來一條微信，向他推薦自己清華大學(xué)的師弟所創(chuàng)立的長(zhǎng)亭科技——主力來自于白帽黑客界知名的“藍(lán)蓮花戰(zhàn)隊(duì)”，在2014、2015年包攬幾乎全球所有重量級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全攻防大賽前三名，“技術(shù)過硬，人品靠譜”。
對(duì)于鄺子平而言，唐文斌的推薦意義非同尋常。啟明創(chuàng)投素來認(rèn)可來自于投資企業(yè)的推薦，認(rèn)為已投資企業(yè)會(huì)成為“啟明創(chuàng)投滾雪球的核”，幫助啟明創(chuàng)投不斷形成自己獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)。
而更重要的是，早在2015年，鄺子平便預(yù)見到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)將迎來上升期，“要在大趨勢(shì)來臨之前早做行業(yè)研究，這樣你的投資判斷才能夠立于領(lǐng)先之地”，他敦促團(tuán)隊(duì)成員深入到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中，與企業(yè)家和專家做朋友，深入的調(diào)查研究，并形成了系統(tǒng)化的行業(yè)分析和啟明創(chuàng)投的投資主題。
很快，雙方約定了一個(gè)會(huì)議。“聰明和勤奮的年輕人是有潛力用創(chuàng)新的方式打下一片天地的”，會(huì)議結(jié)束后，面對(duì)剛出校門即創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，鄺子平一錘定音。
投資長(zhǎng)亭科技后，啟明創(chuàng)投最初在投后管理上花費(fèi)了比其他投資企業(yè)更多的精力。在啟明創(chuàng)投北京辦公室工作的周志峰坦言，其到訪企業(yè)的頻率極高。
不久之后，周志峰便感受到了這支年輕的團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力?！盁o論是公司管理、產(chǎn)品開發(fā)，還是對(duì)市場(chǎng)的把握、銷售體系的建設(shè)，他們都快速地總結(jié)出了一套獨(dú)特的打法，效果超出預(yù)期。”
作為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)表現(xiàn)亮眼的新銳力量，長(zhǎng)亭科技以下一代Web應(yīng)用防火墻雷池（SafeLine）為拳頭產(chǎn)品，搭建攻、防、查、抓為核心理念的產(chǎn)品+服務(wù)應(yīng)用安全塔防體系。
在過去幾年時(shí)間里，長(zhǎng)亭科技不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，形成了系列針對(duì)各類場(chǎng)景的解決方案，陸續(xù)發(fā)布的解決方案涉及金融、區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)、云安全等多個(gè)方向，更全面、實(shí)際有效且滿足需求的實(shí)踐方案，受到了各行業(yè)資深專家和客戶的一致好評(píng)。
去年，陳宇森曾公開表示，公司會(huì)考慮未來上市的計(jì)劃。數(shù)個(gè)月之后，長(zhǎng)亭科技則選擇了與阿里云戰(zhàn)略合作。
“這是一個(gè)理性的選擇”，周志峰透露，長(zhǎng)亭科技所處賽道自身的發(fā)展規(guī)律決定了從產(chǎn)品與服務(wù)得到市場(chǎng)初步證明到營(yíng)銷的規(guī)?；g，會(huì)有一個(gè)漫長(zhǎng)的周期。究竟是加入阿里巴巴，利用其賦能加快成長(zhǎng)，還是用3至5年左右時(shí)間經(jīng)歷新一輪的蛻變自我進(jìn)化？
在長(zhǎng)亭科技陷入這樣的抉擇時(shí)，啟明創(chuàng)投將自己在類似案例的經(jīng)驗(yàn)和盤托出，全心全意當(dāng)好參謀。
可以預(yù)見的是，長(zhǎng)亭科技與中國(guó)最大的公有云服務(wù)商合作，將實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品和服務(wù)能力上的再次升級(jí)。對(duì)于長(zhǎng)亭科技而言，無論是服務(wù)于B端客戶，還是在安全產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新上，都將會(huì)有新的突破，深耕細(xì)作在安全行業(yè)內(nèi)脫穎而出。
隨著收購(gòu)的完成，雙方在技術(shù)層面的合作也已經(jīng)緊鑼密鼓展開。阿里云在大型政府企業(yè)客戶安全定制化服務(wù)能力上將得到極大的擴(kuò)充，尤其是在長(zhǎng)亭的攻防優(yōu)勢(shì)上將和阿里云本身的安全實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)融合，在對(duì)于為客戶提供安全實(shí)戰(zhàn)演練等服務(wù)能力上將展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)性。長(zhǎng)亭科技也將憑借阿里云強(qiáng)大的云端資源和數(shù)據(jù)計(jì)算能力，幫助企業(yè)在日趨復(fù)雜的IT環(huán)境中緊抓網(wǎng)絡(luò)安全中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效提升產(chǎn)品在安全建設(shè)中的實(shí)際價(jià)值。
與此同時(shí)，阿里云豐富的安全產(chǎn)品和解決方案讓長(zhǎng)亭科技在解決多場(chǎng)景的安全問題上擁有更多選擇空間，實(shí)現(xiàn)私有云、混合云等多云安全防護(hù)體系，全方位解決客戶安全問題，對(duì)長(zhǎng)亭來說將是一次完美的跳躍式晉級(jí)。
近日，阿里云安全事業(yè)部肖力對(duì)外強(qiáng)調(diào)了云原生安全的能力，提出云原生安全將構(gòu)筑新一代企業(yè)安全架構(gòu)，這對(duì)于長(zhǎng)亭科技來說又是一次新的機(jī)遇。長(zhǎng)亭科技CEO陳宇森也表示：“此次的合作將讓長(zhǎng)亭在未來的一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展會(huì)非?？欤⒗镌铺峁┑脑朴?jì)算能力、安全的技術(shù)實(shí)力和最佳實(shí)踐將給我們?cè)械姆?wù)能力帶來質(zhì)的變化，給我們的客戶提供更加豐富的安全產(chǎn)品和服務(wù)。”
